I. AI w sprzedaży — gdzie daje przewagę, a gdzie tylko produkuje treści

• Zadania, w których AI rzeczywiście skraca czas lub poprawia jakość pracy handlowca.
• Różnica między pomocą w przygotowaniu a oddawaniem AI odpowiedzialności za rozmowę i decyzję.
• Mapa pracy handlowca: przed spotkaniem → rozmowa i oferta → follow-up → CRM → kolejny krok.

Ćwiczenie: wybór jednego powtarzalnego zadania, które uczestnik usprawni jeszcze w trakcie szkoleni

II. Jak rozmawiać z AI — brief 5 elementów i praca iteracyjna

• Brief 5 elementów: sytuacja, zadanie, odbiorca, ograniczenia, oczekiwany format.
• Praca iteracyjna — jak poprawiać pierwszą odpowiedź zamiast zaczynać od nowa.
• Odwrócony wywiad: jak sprawić, by AI samo dopytało o wszystko, czego potrzebuje do dobrego wyniku.
• Warsztat: uczestnik wykonuje z AI zadanie wybrane w module I — dwiema metodami — i porównuje wyniki.

III. AI przed spotkaniem — research, hipotezy i plan rozmowy

• Szybkie zebranie informacji o firmie, rynku i rozmówcy.
• Twarda granica: fakty a hipotezy, które trzeba zweryfikować podczas spotkania.
• Pytania discovery, możliwe obiekcje i mapa osób wpływających na decyzję.
• Warsztat: plan rozmowy z własnym, prawdziwym klientem z kalendarza na najbliższe dwa tygodnie.

IV. AI w komunikacji i rozmowie o wartości

• Mail po spotkaniu, przypomnienie, odpowiedź na obiekcję — komendy korekcyjne, które usuwają sztuczny, „AI-owy” język.
• Dopasowanie tonu i argumentów do roli rozmówcy: użytkownik, manager, dyrektor, właściciel, zakupowiec.
• Od cech produktu do wartości: problem → wpływ → rozwiązanie → efekt dla klienta.
• Warsztat: poprawa realnej wiadomości uczestnika oraz trzy pytania lub tezy, które zmieniają sposób myślenia konkretnego klienta.

V. AI po spotkaniu — follow-up, CRM i lista luk

• Zamiana notatki, nagrania lub transkrypcji w krótkie podsumowanie rozmowy i wpis do CRM.
• Lista luk: czego w rozmowie nie ustalono — termin, budżet, kryteria decyzji, osoba decyzyjna, następny krok.
• Lista luk jako narzędzie poprawy jakości rozmów i szybszego raportowania.
• Warsztat: komplet follow-up + wpis do CRM + zadania na podstawie materiału z prawdziwego spotkania uczestnika.

VI. Bezpieczeństwo i plan 7 dni

• Jakich danych nie przekazywać do publicznych narzędzi AI i jak anonimizować informacje o klientach.
• Weryfikacja liczb, nazw, terminów i warunków handlowych przed użyciem odpowiedzi AI.
• Zasada odpowiedzialności: AI przygotowuje materiał roboczy, handlowiec decyduje i odpowiada za komunikację.
• Plan 7 dni: jeden proces, który uczestnik wdraża od razu po szkoleniu — z deklaracją na forum grupy.

Efekty dla uczestników

Po szkoleniu uczestnicy:

• Wyjdą z gotowym planem rozmowy z własnym, prawdziwym klientem — do wykorzystania w tygodniu po szkoleniu.
• Wyjdą ze ściągą do codziennej pracy: brief 5 elementów, komendy korekcyjne i zasady bezpieczeństwa danych.
• Będą potrafili zamienić notatkę lub transkrypcję w follow-up, wpis do CRM i listę luk z rozmowy.
• Rozpoznają odpowiedzi ogólne, nieprawdziwe lub ryzykowne, zanim trafią do klienta.
• Wyjdą z planem 7 dni: jednym procesem wdrożonym od razu, nie „kiedyś”.

Format

• 4 godziny intensywnego warsztatu — ONLINE lub stacjonarnie.
• Krótkie wprowadzenia przeplatane demonstracjami i ćwiczeniami na realnych klientach, wiadomościach i notatkach uczestników.

Mniej czasu na przygotowanie i raportowanie. Więcej czasu na rozmowę z klientem i prowadzenie sprzedaży.