Negocjacje w akcji! Trening skutecznych rozmów sprzedażowych

📚 Szkolenie: Negocjacje w akcji! Trening skutecznych rozmów sprzedażowych.

📅 Termin: w planowaniu

📍 Miejsce: Golden Floor Centrum Al. Jerozolimskie 65/79 (piętro 2), 00-698 Warszawa

Po tym szkoleniu będziesz potrafił przygotować i prowadzić negocjacje w sposób planowy i świadomy, zwiększając szanse na korzystny wynik. Nauczysz się stosować skuteczne techniki obrony ceny i budowania wartości oferty, aby nie musieć „schodzić z ceny”.

Sprawdzisz swoje umiejętności w realistycznej grze negocjacyjnej i zobaczysz, co działa, a co wymaga korekty. Wyjdziesz z gotowym planem działań i narzędziami, które od razu podniosą Twoją skuteczność w negocjacjach.

👉 Dla kogo jest to szkolenie?

Dla menedżerów, liderów zespołów,
dla handlowców, przedsiębiorców oraz specjalistów zakupów i sprzedaży,
dla wszystkich, którzy regularnie negocjują warunki współpracy, ceny czy zasady umów i chcą podnieść swoją skuteczność w rozmowach biznesowych.

👉 To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli:

negocjujesz ceny, terminy, warunki umów lub kontrakty i chcesz robić to skuteczniej,
prowadzisz sprzedaż i chcesz umacniać wartość swojej oferty zamiast ustępować z ceny,
zarządzasz zespołem lub projektem i potrzebujesz lepszych wyników w rozmowach z partnerami,
chcesz przećwiczyć negocjacje w bezpiecznym środowisku i poznać swoje mocne oraz słabe strony.

👉 Po tym szkoleniu będziesz:

potrafił profesjonalnie przygotować się do każdej negocjacji,
wiedział, jak stosować skuteczne techniki negocjacyjne i obrony ceny,
umiał reagować na taktyki drugiej strony, zachowując spokój i kontrolę,
miał gotowy plan działań i narzędzia, które zwiększą Twoją skuteczność w rozmowach,
sprawdzisz swój styl negocjacyjny w realistycznej grze i nauczysz się go doskonalić.

Poznaj szczegółowy plan poniżej

Poznaj program szkolenia:

Poznaj szczegółowy plan szkolenia poniżej:

Moduł 1: Fundamenty skutecznych negocjacji.
- Kluczowe pojęcia: BATNA, ZOPA, interesy vs. stanowiska.
- Style i etapy negocjacji – jak planować przebieg rozmowy.
- Ćwiczenie: przygotowanie mapy interesów w przykładowym case study.
Moduł 2: Techniki i obrona ceny.
- Najczęstsze taktyki negocjacyjne i sposoby reagowania.
- Kotwiczenie, ramowanie, pytania strategiczne w praktyce.
- Budowanie wartości zamiast schodzenia z ceny – odpowiedzi na „To za drogo”.
Moduł 3: Gra negocjacyjna „Gwiazda Hollywood w Polsce”.
- Krótki briefing zasad i podział ról.
- Przygotowanie strategii negocjacyjnej w grupach.
- Realistyczna rozgrywka negocjacyjna na bazie scenariusza.
Moduł 4: Analiza gry i wyciąganie wniosków.
- Omówienie wyników gry i kluczowych decyzji uczestników.
- Identyfikacja skutecznych zachowań i obszarów do poprawy.
- Opracowanie własnego planu działań na najbliższe negocjacje.

Gwarancja najwyższego poziomu Poznaj prelegentów:

Mateusz Kraśnicki

Akredytowany Trener al fianco®. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu Elevator Pitch, autoprezentacji, prowadzenia rozmów sprzedażowych i działań prospectingowych. Trener sprzedaży i budowania relacji, aktywny przedsiębiorca oraz mentor z wieloletnim doświadczeniem w branży OZE i sprzedaży usług B2B. Praktyk, który swoją karierę zaczynał jako handlowiec, by następnie objąć stanowiska kierownicze i dyrektorskie w firmach sprzedażowych – aż po własną działalność doradczą i szkoleniową.

W pracy z klientami koncentruje się na tworzeniu spójnych i skutecznych systemów sprzedażowych, opartych na zaufaniu, precyzji komunikacyjnej i realnym zrozumieniu potrzeb klienta. Pracuje z właścicielami firm, managerami i zespołami sprzedażowymi, pomagając im lepiej mówić o swojej ofercie, skutecznie ją przedstawiać i przyciągać klientów dzięki relacjom i jasnym komunikatom. Prowadzi szkolenia, mentoringi i praktyczne warsztaty, w których łączy wiedzę strategiczną z narzędziami gotowymi do wdrożenia od zaraz.