PODWYŻKI CEN KROK PO KROKU

Powrót

📚 Szkolenie: Podwyżki cen krok po kroku

📅 Termin:

📍 Miejsce: on-line

Jak strategicznie i skutecznie wprowadzać podwyżki cen, utrzymać klientów i zwiększyć rentowność.

Dla kogo jest to szkolenie?

Dyrektorzy sprzedaży i marketingu, którzy odpowiadają za politykę cenową i komunikację do rynku.
Managerowie i handlowcy, którzy w praktyce prowadzą rozmowy z klientami o podwyżkach.
Zarządy i właściciele firm, którzy chcą wprowadzać podwyżki systemowo, a nie chaotycznie.

Dlaczego warto?

Podwyżka cen to nie tylko trudna rozmowa z klientem. To proces strategiczny, który obejmuje analizę marż, segmentację klientów, przygotowanie uzasadnień i odpowiednie zakomunikowanie zmiany.
Najczęściej firmy przegrywają tę batalię na dwóch poziomach:

W systemie firmy – brak spójnego procesu i argumentów biznesowych.
W głowie handlowca – obawa przed reakcją klienta.

Na naszym szkoleniu pokażemy:

Cyprian Lemiech – jak zaplanować i przeprowadzić podwyżki od strony strategicznej i procesowej.
Roman Kawszyn – jak obronić podwyżkę w bezpośredniej rozmowie z klientem i przekuć ją w szansę na budowanie relacji.

Poznaj szczegółowy plan szkolenia poniżej

Poznaj program szkolenia:

I. Kontekst i strategia podwyżek (Cyprian Lemiech)

Dlaczego podwyżki to dźwignia zysku – case’y z różnych branż.
Analiza portfela klientów – kto „udźwignie” podwyżkę, a gdzie lepiej zmienić zasady współpracy.
Kalkulacja poziomu podwyżek – jak łączyć marżę, konkurencję i wartość.
Mapowanie ryzyka – jak przygotować firmę na utratę części klientów i jak temu zapobiegać.
Scenariusze komunikacji podwyżki w B2B – mail, call, spotkanie, oficjalne pismo.

II. Mentalność handlowca w czasie podwyżek (Roman Kawszyn)

Strategie mentalne: filtrowanie rzeczywistości, pozytywne nastawienie, „podwyżka jako szansa”.
Jak najlepsi handlowcy myślą o podwyżkach i dzięki temu wygrywają.
Typowe obawy handlowców i jak je przepracować.
Warsztat: praca na przekonaniach uczestników.

III. Taktyki zakupowców i jak się przed nimi bronić (Roman Kawszyn)

Perspektywa procurementu – jak klienci kalkulują podwyżki.
Strategie manipulacyjne zakupowców w negocjacjach.
Techniki obrony ceny w praktyce: „i właśnie dlatego…”, „tak i jednocześnie…”.
Symulacja rozmowy: zakupowiec vs. handlowiec (role play).

IV. Algorytm i semantyka wprowadzania podwyżki (Roman Kawszyn)

Algorytm – co powiedzieć krok po kroku.
Semantyka i język podwyżki – jakich słów używać, jakich unikać.
Warsztaty – dopasowanie do własnych klientów i branż.

V. Architektura cenowa jako narzędzie obrony podwyżki (Cyprian Lemiech)

Jak projektować opcje cenowe (Good–Better–Best), aby podwyżka była częścią szerszego wyboru.
Jak pokazać klientowi wartość, zamiast tylko wyższą cyfrę.
Case’y: usługi B2B, produkcja, retail.

Efekty dla uczestników

Po szkoleniu uczestnicy:

Zrozumieją strategiczne podstawy podwyżek – kiedy, jak i u kogo je wprowadzać.
Będą mieli gotowy plan wdrożenia podwyżki w firmie.
Opanują język i techniki obrony ceny w trudnych rozmowach z klientami.
Nabiorą pewności siebie, że podwyżki są naturalnym elementem biznesu.

Format