Strona główna / Szkolenia / Jak rekrutować doskonałych pracowników sił sprzedaży w 2023?

Jak rekrutować doskonałych pracowników sił sprzedaży w 2023?

Poszukiwanie i otwieranie nowych klientów

Dla kogo jest to szkolenie?

📚 Szkolenie: Jak rekrutować doskonałych handlowców Sił Sprzedaży w 2023?

📅 Termin: 29.03.2023, godz. 9:00 – 16:00

📍 Miejsce: Warszawa

 

Z przepisem na skutecznego handlowca jest jak ze złotym pociągiem. Wszyscy o nim słyszeli ale nikt go nie znalazł. Równie wiele mitów i legend do dnia dzisiejszego powstało wokół technik rekrutacji handlowców.

 

🔍Od lat rekruterzy szukają jednej magicznej formuły. Jednego testu albo zadania, które pozwoliłby im dotrzeć do sedna „jaki jest naprawdę ten kandydat?” oraz „czy się sprawdzi w tej roli?”. Jeszcze, by nie było tak prosto, na rynek pracy wchodzą kolejne pokolenia. Pokolenia X,Y,Z czy Płatek Śniegu, dla których zmienia się podejście rekrutacyjne.

 

🃏 Tymczasem nikt nie ma gotowego schematu, przepisu. Nie istnieje tzw. gen handlowca. Z tak zwaną „smykałką do sprzedaży” też nikt się od razu nie rodzi. Są jednak pewne zasady i reguły prowadzenia rekrutacji Sił Sprzedaży, które prowadzą do rzetelnej oceny kandydata i weryfikują jego dopasowanie do organizacji. Zasady i reguły, które uwzględniają czasy współczesne oraz pokolenie kandydata, z jakim spotykamy się podczas rekrutacji.

 

📊 Najważniejsze filary, na jakich skupimy się podczas tego szkolenia:

🔶 Fakty i mity w rekrutacji handlowców

🔷 Kryteria rekrutacyjne i schemat wywiadu

🔶 Jakie pytania przygotować, aby dostać właściwe odpowiedzi

🔷 Rekrutacja i co dalej

🔶 Dlaczego ważny jest employer branding

🔷 Czym jest onboarding handlowca

 

Szkolenie zbudowane jest na praktycznych i sprawdzonych rozwiązaniach z zakresu rekrutacji do zespołów Sił Sprzedaży. Podczas zajęć dogłębnie przepracujemy również jeden z najczęściej pomijanych obszarów jakim jest onbording nowego pracownika i dlaczego ten etap jest kluczowy.

Szkolenie przeznaczone jest dla osób, które prowadzą procesy rekrutacyjne do działów handlowych i obsługi Klienta oraz chcą poszerzyć swoją wiedzę oraz zoptymalizować prowadzone działania. Szkolenie może zainteresować również managerów zaczynających swoją karierę, a także tych, którzy planują opracować skuteczną strategię  rekrutacyjną dla swojego zespołu handlowego.

 

Poznaj szczegółowy plan szkolenia poniżej👇

Szczegóły szkolenia

Data szkolenia

29.03.2023

Godziny szkolenia

9:00 - 16:00

Miejsce

Warszawa

Trenerzy

Roman Kawszyn, Katarzyna Jędruszczak

Opiekun szkolenia

Po szkoleniu uczestnik otrzymuje certyfikat ukończenia szkolenia, prezentację szkoleniową oraz do jedną z książek Al Fianco do wyboru w wersji papierowej:

  • Techniki Obrony Ceny
  • Shut-up
  • Motivazione
  • Element twórczy
  • Pierwsze skrzypce

Cena netto / osoba

980.00 

Poznaj program szkolenia

Program szkolenia:

🔷 Fakty i mity rekrutacyjne w rekrutacji handlowców:

  • przegląd różnych podejść

🔷 Na czym polega rekrutacja permanentna w poszukiwaniu handlowców:

  • headhunting rekrutów sprzedażowych

🔷 Kryteria rekrutacyjne:

  • model PUW – POSTAWA – UMIEJĘTNOŚCI – WIEDZA (opracowanie przykładowego modelu kompetencyjnego dla handlowca)
  • strategie rozmowy rekrutacyjnej i procesu rekrutacji ze względu na reprezentację pokoleniową kandydata (X,Y,Z, Płatki Śniegu)

🔷 Schemat konstruowania wywiadu rekrutacyjnego handlowca:

  • kryterium – pytanie/test – oczekiwana odpowiedź;

🔷 Jak zadawać pytania aby otrzymać rzetelne odpowiedzi:

  • strategia zadawania pytań oparta o tzw. drenowanie
  • słuchanie, uważność słów i cisza
  • pułapki percepcji i oceny
  • pułapki percepcji związane z rekruterem
  • poprawna autoprezentacja rekrutera
  • techniki autoprezentacji kandydata, które mogą wprowadzać rekrutera w błąd
  • pułapki analizowania wypowiedzi
  • pytania hipotetyczne i pytania behawioralne

🔷 Onboarding czyli wdrażanie:

  • najczęstsze błędy: technika „rzutu na głęboką wodę” i „się przyglądaj”
  • planowanie wdrażania handlowca,
  • planowanie oceny kandydata podczas wdrażania,
  • unikanie pułapki „zamrożonej konsekwencji”

🔷 W oparciu o jakie zasoby i jak budować tzw. employer branding:

  • programy poleceń pracowniczych – case study
  • reguły konstrukcji programów poleceń pracowniczych
  • model PUW – POSTAWA – UMIEJĘTNOŚCI – WIEDZA (opracowanie przykładowego modelu kompetencyjnego dla handlowca)
  • strategie rozmowy rekrutacyjnej i procesu rekrutacji ze względu na reprezentację pokoleniową kandydata (X,Y,Z, Płatki Śniegu)

 

Poznaj prelegentów

Roman Kawszyn

Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Charyzmatyczny lider i mówca. Studiował we Włoszech. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ. Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce i „Shut Up! Modele Badania Potrzeb“) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej). Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®. Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech. Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja.

YnxBm

Katarzyna Jędruszczak

Z wykształcenia psycholog (studia doktoranckie na KUL), od ponad 18 lat pracuje zawodowo jako trener i doradca biznesowy. Absolwentka MBA (University of Illinois), ma rekomendacje Polskiego Towarzystwa Psychologicznego (certyfikowany trener).

Właścicielka marki NoweKompetencje.pl

Jest trenerem i ekspertem w obszarach HR i związanych z obsługą klienta. Jest praktykiem. Przekształciła swoją wielką pasję w profesję. Od kilku lat zajmuje się zawodowo również aranżacją wnętrz (Conceptownia.com – remoty i projekty pod klucz), prowadziła jeden z większych wnętrzarskich showroomów premium w Polsce.

Zarządza kilkoma ekipami remontowymi i kilkunastoma projektantami wnętrz, dzięki którym bierze na siebie nerwy i zawały serca Inwestorów. Wie i doświadcza na co dzień co to jest przesunięcie terminu, brak towaru, przesunięcie zakończenia realizacji, reklamacja i rozemocjonowany klient.

Szkolenie dostępne również w formie "zamkniętej"

Każde z powyższych szkoleń może zostać dopasowane do Państwa Firmy i zrealizowane jako uszyte "na miarę" szkolenie "wewnętrzne".

Skontaktuj się z nami

Dołącz do
newslettera

Jeśli chcesz otrzymywać informacje o aktualnych szkoleniach, wydarzeniach, live'ach i webinarach podaj swój adres email.