SALES NETWORKER - sprzedawaj podczas targów i wydarzeń branżowych

📚 Szkolenie: SALES NETWORKER – sprzedawaj podczas targów i wydarzeń branżowych

📅 Termin: w planowaniu

📍 Miejsce: Golden Floor Plaza; Budynek Atlas Tower Al. Jerozolimskie 123A Warszawa

Wasz zespół regularnie uczestniczy w targach branżowych. Inwestujecie w stoiska, przeloty, noclegi, materiały promocyjne – wszystko po to, by firma była widoczna tam, gdzie spotyka się rynek.

Pozostaje pytanie: czy te działania realnie przekładają się na nowe kontakty i sprzedaż? Czy przedstawiciele firmy potrafią podejść, rozpocząć rozmowę i nawiązać relację, która przetrwa dłużej niż wymiana wizytówek?

To szkolenie zostało zaprojektowane z myślą o tym, by Wasz zespół nie tylko był obecny na targach, ale realnie potrafił wykorzystać ich potencjał. Skupiamy się na konkretnych umiejętnościach: jak rozpocząć rozmowę, jak się wyróżnić, jak prowadzić dialog z intencją – i jak sprawić, by rozmowa zamieniła się w trwały kontakt biznesowy.

Co Wasz zespół zyska po tym szkoleniu:

Zrozumie, po co naprawdę uczestniczy w targach – i jak mierzyć wartość rozmów.
Zyska większą pewność siebie w kontakcie z nowymi osobami.
Nauczy się prowadzić krótkie, ale celne rozmowy, które zostają w głowie rozmówcy.
Pozna techniki radzenia sobie z trudnymi postawami – dystansem, arogancją, brakiem czasu.
Będzie wiedział, co robić po wydarzeniu, by kontakt nie skończył się na wizytówce.

Dla kogo jest to szkolenie?

Dla zespołów handlowych, doradców, przedstawicieli i ekspertów, którzy regularnie uczestniczą w targach, konferencjach i spotkaniach branżowych – zarówno w sektorze B2B, jak i B2C.

Cele szkoleniowe:

Zbudowanie u uczestników świadomości relacyjnej i celu obecności na targach.
Wzmocnienie umiejętności tworzenia dobrego pierwszego wrażenia.
Rozwinięcie kompetencji prowadzenia krótkich, celnych rozmów sprzedażowych.
Nauka reagowania w kontaktach z wymagającymi lub trudnymi osobami.
Rozbudowanie umiejętności budowania relacji po zakończeniu wydarzenia.

Poznaj program szkolenia:

Blok mentalny – Dzisiejszy świat i jego wyzwania. (1h)

Świat P.I.N.C.H. na targach:
- P – Presja. Wynik na targach oraz osobista obawa przed „złym wrażeniem” sprawiają, że handlowiec gra rolę zamiast wchodzić w relację.
- I – Informacyjny hałas. Targowy nadmiar bodźców, dźwięków i komunikatów utrudnia uważne słuchanie klienta i świadome prowadzenie rozmowy.
- N – Nieprzewidywalność. Nawet poprawnie rozpoczęta rozmowa może nagle się urwać, zmienić kierunek lub nie przynieść oczekiwanego efektu.
- C – Zmienne oczekiwania klientów. Klienci przy stoisku często zmieniają zdanie, porównują oferty i testują granice ceny oraz warunków.
- H – Hiperkonkurencja. Zanim podejdziesz do rozmówcy, obejrzał już kilka podobnych stoisk i usłyszał kilka podobnych propozycji.
Ćwiczenie: „Wewnętrzny kompas networkingu” – autorefleksja uczestnika nad motywacją i rolą w relacjach.

Psychologia „pierwszych 30 sekund” – jak język ciała wpływa na networking (1,5h)

Znaczenie komunikacji niewerbalnej.
Budowanie pierwszego wrażenia.
Praca nad autoprezentacją.
Praktyczne techniki „jak podejść i nie zniechęcić”.

Zarządzanie czasem na targach – jak prowadzić krótkie, ale skuteczne rozmowy (1,5h)

Elevator pitch – sztuka krótkiej autoprezentacji.
Odczytywanie intencji rozmówcy.
Szybkie filtrowanie kontaktów.
Ćwiczenia własnych schematów rozmów.

Rozmowy z trudnymi osobami – jak radzić sobie z dystansem lub arogancją (1h)

Typowe postawy: zamknięcie, dominacja, ignorancja.
Asertywność i elastyczność w relacji.
Praktyka rozmów z wymagającym rozmówcą.

Techniki utrzymywania kontaktu – co robić po wymianie wizytówki (1h)

Co, jak i kiedy wysłać po wydarzeniu.
Lejek follow-upowy – tworzenie osobistego schematu kontaktów.
Ćwiczenie: Plan działań na 3 typy kontaktów.

Gwarancja najwyższego poziomu Poznaj prelegentów:

Mateusz Kraśnicki

Akredytowany Trener al fianco®. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu Elevator Pitch, autoprezentacji, prowadzenia rozmów sprzedażowych i działań prospectingowych. Trener sprzedaży i budowania relacji, aktywny przedsiębiorca oraz mentor z wieloletnim doświadczeniem w branży OZE i sprzedaży usług B2B. Praktyk, który swoją karierę zaczynał jako handlowiec, by następnie objąć stanowiska kierownicze i dyrektorskie w firmach sprzedażowych – aż po własną działalność doradczą i szkoleniową.

W pracy z klientami koncentruje się na tworzeniu spójnych i skutecznych systemów sprzedażowych, opartych na zaufaniu, precyzji komunikacyjnej i realnym zrozumieniu potrzeb klienta. Pracuje z właścicielami firm, managerami i zespołami sprzedażowymi, pomagając im lepiej mówić o swojej ofercie, skutecznie ją przedstawiać i przyciągać klientów dzięki relacjom i jasnym komunikatom. Prowadzi szkolenia, mentoringi i praktyczne warsztaty, w których łączy wiedzę strategiczną z narzędziami gotowymi do wdrożenia od zaraz.