Strona główna / Szkolenia / Skuteczna rekrutacja handlowców w 2023

Skuteczna rekrutacja handlowców w 2023

Dla kogo jest to szkolenie?

📚Szkolenie: Skuteczna rekrutacja handlowców w 2023

📅 Termin: 29.03.2023, godz. 9:00 – 16:00

📍 Miejsce: Warszawa

Z przepisem na skutecznego handlowca jest jak ze złotym pociągiem. Wszyscy o nim słyszeli ale nikt go nie znalazł. Równie wiele mitów i legend do dnia dzisiejszego powstało wokół technik rekrutacji handlowców.

 

🔍Od lat rekruterzy szukają jednej magicznej formuły. Jednego testu albo zadania, które pozwoliłby im dotrzeć do sedna „jaki jest naprawdę ten kandydat?” oraz „czy się sprawdzi w tej roli?”. Jeszcze, by nie było tak prosto, na rynek pracy wchodzą kolejne pokolenia. Pokolenia X,Y,Z czy Płatek Śniegu, dla których zmienia się podejście rekrutacyjne.

 

🃏 Tymczasem nikt nie ma gotowego schematu, przepisu. Nie istnieje tzw. gen handlowca. Z tak zwaną „smykałką do sprzedaży” też nikt się od razu nie rodzi. Są jednak pewne zasady i reguły prowadzenia rekrutacji Sił Sprzedaży, które prowadzą do rzetelnej oceny kandydata i weryfikują jego dopasowanie do organizacji. Zasady i reguły, które uwzględniają czasy współczesne oraz pokolenie kandydata, z jakim spotykamy się podczas rekrutacji.

 

📊 Najważniejsze filary, na jakich skupimy się podczas tego szkolenia:

🔶 Fakty i mity w rekrutacji handlowców

🔷 Kryteria rekrutacyjne i schemat wywiadu

🔶 Jakie pytania przygotować, aby dostać właściwe odpowiedzi

🔷 Rekrutacja i co dalej

🔶 Dlaczego ważny jest employer branding

🔷 Czym jest onboarding handlowca

 

Szkolenie zbudowane jest na praktycznych i sprawdzonych rozwiązaniach z zakresu rekrutacji do zespołów Sił Sprzedaży. Podczas zajęć dogłębnie przepracujemy również jeden z najczęściej pomijanych obszarów jakim jest onbording nowego pracownika i dlaczego ten etap jest kluczowy.

Szkolenie przeznaczone jest dla osób, które prowadzą procesy rekrutacyjne do działów handlowych i obsługi Klienta oraz chcą poszerzyć swoją wiedzę oraz zoptymalizować prowadzone działania. Szkolenie może zainteresować również managerów zaczynających swoją karierę, a także tych, którzy planują opracować skuteczną strategię  rekrutacyjną dla swojego zespołu handlowego.

 

Poznaj szczegółowy plan szkolenia poniżej👇

Szczegóły szkolenia

Data szkolenia

29.03.2023

Godziny szkolenia

9:00 - 16:00

Miejsce

Warszawa

Trenerzy

Roman Kawszyn, Katarzyna Jędruszczak

Opiekun szkolenia

W pakiecie:

  • udział w szkoleniu
  • certyfikat ukończenia szkolenia
  • dwa dowolnie wybrane audiobook ze sklepu Al Fianco Kawszyn
  • jedną z książek Al Fianco Kawszyn do wyboru w wersji papierowej
  • materiały piśmiennicze
  • lunch
  • przerwa kawowa

 

Cena netto / osoba

980.00 

Poznaj program szkolenia

Program szkolenia:

🔷 Jakie ogłoszenie, tacy kandydaci

  • tradycyjna metodyka, która jest sprawdzona, ale się nie sprawdza
  • jak definiować potrzeby rekrutacyjne do zespołów sprzedaży
  • jak specyfikę świata VUCA odnieść do rekrutacji handlowca

🔷 Aktywne rekrutowanie kompetencji HANDLOWYCH

  •  efektywny PROCES REKRUTACYJNY handlowca
  • model PUW (POSTAWA – UMIEJĘTNOŚCI – WIEDZA)

🔷 Schemat konstruowania wywiadu rekrutacyjnego handlowca oraz uzupełniające techniki rekrutacyjne

  • przykładowe pytania rekrutacyjne do przyszłego handlowca
  • EVP (Employee Value Proposition) – czyli jak przedstawiać kandydatowi wartość pracy w naszej firmie
  • lista kontrolna EVP dla handlowca

🔷 Rozmowa rekrutacyjna

  • jak zadawać pytania aby otrzymać rzetelne odpowiedzi
  • zasady profesjonalnej komunikacji z kandydatem
  • strategia zadawania pytań oparta o tzw. drenowanie
  • słuchanie, uważność słów i cisza
  • pytania behawioralne

🔷 Rzetelna obserwacja kandydata

  • pułapki percepcji i oceny
  • kiedy rekruter handlowców staje się profilerem

🔷 Informacja zwrotna dla kandydatów

  • opcja minimum, optimum i maksimum informacji zwrotnej dla kandydata
  • informacja zwrotna dla kandydata na handlowca jako kluczowy element budowania wartości rekrutacyjnej Twojej firmy na rynku pracy

🔷 Onboarding nowego handlowca do firmy

  • najczęstsze błędy: technika „rzutu na głęboką wodę” i „się przyglądaj”
  • sprawdzone techniki
  • planowanie wdrażania handlowca,
  • planowanie oceny kandydata podczas wdrażania,
  • unikanie pułapki „zamrożonej konsekwencji”

Poznaj prelegentów

Roman Kawszyn

Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Charyzmatyczny lider i mówca. Studiował we Włoszech. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ. Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce i „Shut Up! Modele Badania Potrzeb“) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej). Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®. Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech. Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja.

YnxBm

Katarzyna Jędruszczak

Z wykształcenia psycholog (studia doktoranckie na KUL), od ponad 18 lat pracuje zawodowo jako trener i doradca biznesowy. Absolwentka MBA (University of Illinois), ma rekomendacje Polskiego Towarzystwa Psychologicznego (certyfikowany trener).

Właścicielka marki NoweKompetencje.pl

Jest trenerem i ekspertem w obszarach HR i związanych z obsługą klienta. Jest praktykiem. Przekształciła swoją wielką pasję w profesję. Od kilku lat zajmuje się zawodowo również aranżacją wnętrz (Conceptownia.com – remoty i projekty pod klucz), prowadziła jeden z większych wnętrzarskich showroomów premium w Polsce.

Zarządza kilkoma ekipami remontowymi i kilkunastoma projektantami wnętrz, dzięki którym bierze na siebie nerwy i zawały serca Inwestorów. Wie i doświadcza na co dzień co to jest przesunięcie terminu, brak towaru, przesunięcie zakończenia realizacji, reklamacja i rozemocjonowany klient.

Katarzyna Jędruszczak

Szkolenie dostępne również w formie "zamkniętej"

Każde z powyższych szkoleń może zostać dopasowane do Państwa Firmy i zrealizowane jako uszyte "na miarę" szkolenie "wewnętrzne".

Skontaktuj się z nami

Dołącz do
newslettera

Jeśli chcesz otrzymywać informacje o aktualnych szkoleniach, wydarzeniach, live'ach i webinarach podaj swój adres email.