Strona główna / Sklep / Storytelling. Sprzedawaj poprzez narrację (Audiobook)
Stara mądrość Indian Hopi brzmi “Kto opowie świat , ten nim rządzi.” Mają rację starzy Indianie.
Roman Kawszyn parafrazuje: Kto opowie swój produkt i firmę, ten sprzedaje. I też ma rację. Dziś na klienta niewiele już działa. Dziennie trafia do niego około 3000 przekazów reklamujących produkty lub usługi. Trudno konwencjonalnym językiem i sposobami dostać się do ośrodka decyzyjnego klienta.
Handlowiec , który zostawia klientowi swój katalog lub opowiada o wspaniałościach swojego produktu jest prędzej czy później skazany na porażkę i zapomnienie. Jest jednym z wielu. Już nawet język korzyści i obrazy jakie tworzysz zaczynają być powoli passe. Jeśli większość posługuję się tym metodami, to metody te przestają działać.
Istnieją więc dwa wyjścia:pierwsze to walka cenowa. Wyjście bez sensu i przyszłości. Walka cenowa kończy się zawsze fiaskiem lub przeglądarką cenową. A drugie? Opowiedz historię, trafiającą w emocje. Wytwórz je, podkreśl i sfinalizuj zakup. Odpowiednia, emocjonalna narracja jest w stanie przebić się do ośrodka decyzyjnego klienta.
Problem polega na tym, że narracja jest świetnie wykorzystywana w świecie marketingu, promocji, reklamy. Jej zasady (bohater, antybohater, konwencja) nie są tak łatwo przyswajalne przez świat rozmowy handlowej i prezentacji oferty, które są zadaniem handlowca.
Jak więc wykorzystać storytelling w klasycznej prezentacji oferty podczas rozmowy handlowej? O tym usłyszycie w tym nasączonym konkretami audiobooku.
Audiobook do natychmiastowego pobrania w formie mp3, całkowity czas trwania nagrania 02:24:8 (h).
Nagranie jest zapisem realnego szkolenia.
Autor: ROMAN KAWSZYN ADAM SZARAN
Wydawnictwo: AL FINACO PARTNERS
Miałeś tak w życiu, że się na coś tak napaliłeś,najarałeś, że nie widziałeś możliwości by bez tego funkcjonować? Witaj na etapie prezentacji produktu 🙂
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 49.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszykaJesteśmy handlowcami. Żyjemy ze sprzedaży. Na początku naszej ścieżki zawodowej szukaliśmy rozwiązań, technik, narzędzi. Na rynku było wiele propozycji. Niestety, „pachniały” jednak amerykańskim rynkiem, korporacyjnym językiem czy teoretycznymi rozważaniami psychologów, którzy nigdy nie sprzedawali.
Postanowiliśmy więc stworzyć własne narzędzia. Zebraliśmy te, które na rynku istnieją, wypróbowaliśmy na własnej skórze, sprawdziliśmy, które są skuteczne i działają, dodaliśmy te, które powstały w wyniku naszego doświadczenia i dziś możemy zaproponować program, który faktycznie działa. Realne narzędzia, techniki i sposoby, które tworzą wzór skutecznej rozmowy sprzedażowej.
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 603.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszykaZapis audio wykładu Romana Kawszyna realizowanego w czasie Akademii Handlowca “Exceed Your Limits” w Teatrze kamienica w Warszawie. Wykład o tym, jaka postawa i jakie dwa zachowania pomagają w odbiorze nas jako człowieka relacyjnego. Konkretne sposoby i konkretne metody.
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 69.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszykaŻyjemy w specyficznych czasach. Każdy ma coś do powiedzenia ale niewielu potrafi słuchać. By pozyskać klienta szukamy szybkich recept, magicznych sztuczek, błyskotliwych technik.
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 49.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszykaŻyjemy w specyficznych czasach. Każdy ma coś do powiedzenia ale niewielu potrafi słuchać. By pozyskać klienta szukamy szybkich recept, magicznych sztuczek, błyskotliwych technik. Kluczem zaś jest dać klientowi to, czego bardzo mu brakuje, nawet wtedy, gdy przebywa wśród bliskich. Dać mu poczucie bycia wysłuchanym. Dziś handlowiec żyje bardzo często w paradygmacie lat 90-tych. Paradygmat ten […]
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 27.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszykaJeśli chcesz otrzymywać informacje o aktualnych szkoleniach, wydarzeniach, live'ach i webinarach podaj swój adres email.