Strona główna / Szkolenia / Motivazione – odkryj swój wewnętrzny motyw i przełóż go na skuteczność sprzedażową
Żeby sprzedawać skutecznie handlowiec potrzebuje zadbać o dwa wektory: narzędzia (techniki, strategie) i motywację.
Żeby sprzedawać skutecznie handlowiec potrzebuje zadbać o dwa wektory: narzędzia (techniki, strategie) i motywację.
Wielu handlowców ma umiejętności sprzedażowe. One przychodzą z doświadczeniem, przeczytaną książką, odbytym kursem.
Problem coraz częściej leży gdzie indziej: wielu handlowcom już się po prostu nie chce sprzedawać.
Od ponad roku życie handlowca znacznie się zmieniło. Zmieniły się spotkania z klientami, zmieniła się ich konwencja, ilość. Zmienił się sposób budowania relacji, kontakt. Wielu handlowców weszło w fazę zmęczenia. Czy jestem w stanie odnaleźć w pracy handlowca jeszcze radość?
Co zrobić by odczuwać motywację? Co mnie tak naprawdę motywuje? Czym jest i jak dbać o determinację? Jakie są niezbędne drogi i kroki odkrycie tego co nas motywuje, determinuje i sprawia, że osiągamy cele? I jak tą całą wiedzę przełożyć na sprzedaż?
Po szkoleniu uczestnik:
Data szkolenia
W planowaniu
Godziny szkolenia
9:00 - 15:00
Miejsce
Warszawa
Trenerzy
Roman Kawszyn, Dominika Kowalska
Opiekun szkolenia
Agnieszka Ratajczak
W cenie szkolenia:
Cena netto / osoba
Cena brutto / osoba
1,205.40 złNajniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 1,205.40 zł.
Program szkolenia:
1. Motivazione – wprowadzenie do koncepcji wewnętrznej motywacji
MOTIVAZIONE to koncepcja w której działanie i zaangażowanie jest zależne od odkrycia swojego wewnętrznego motywu. Czym jest prawdziwa, wewnętrzna motywacja, jak ją odkryć, co to zmienia w codzienności handlowej?
2. Cztery drogi odkrycia wewnętrznej motywacji
Podczas tego modułu uczestnicy przejdą z trenerami drogę odkrycia swojego wewnętrznego motywu. Na drugim etapie, motyw wewnętrzny odkrywamy poprzez drogę naszych talentów. Uczestnicy przed szkoleniem wykonają test talentów Instytutu Gallupa (pełen test 34 talentów) a podczas tego modułu otrzymają interpretację wyników.
3. Sformułowanie powodu wewnętrznego i przyłożenie go do życia handlowego
Podczas tego modułu handlowcy nazwą swój wewnętrzny motyw i na podstawie motywu określą swój rys handlowy, swoje handlowe „dlaczego”.
4. Podtrzymanie motywacji i determinacja – kroki milowe
Podczas tego modułu będziemy rozmawiać o utrzymaniu motywacji wewnętrznej w procesie osiągania celów sprzedażowych i osobistych oraz o zasadach utrzymania determinacji w działaniu
Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Charyzmatyczny lider i mówca. Studiował we Włoszech. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ. Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce i „Shut Up! Modele Badania Potrzeb“) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej). Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®. Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech. Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja.
HR Business Partner, certyfikowany Coach Mocnych Stron, doradca ds. rozwoju i budowania kariery, certyfikowany Job Crafting Facylitator.
Z wykształcenia psycholog, od 20 lat związana z rozwojem i szkoleniami, od ponad 10 lat pracuje z wykorzystaniem CliftonStrenghts Gallupa. Posiada kilkuletnie doświadczenie w bezpośredniej obsłudze klienta w branżach usługowych, w sprzedaży B2B oraz w zarządzaniu zespołem.
Prowadziła zajęcia z komunikacji z klientem na studiach podyplomowych na Wydziale Psychologii Uniwersytetu Warszawskiego oraz wykładała psychologię zarządzania z elementami motywacji 3.0 oraz rozwoju opartego na mocnych stronach na Wydziale Psychologii na Akademii Pedagogiki Specjalnej w Warszawie, prelegentka na konferencjach poświęconych tematyce motywacji i zarządzaniu własnym rozwojem.
Współpracowała jako trener, coach, doradca, rekruter m.in. z takimi markami jak: PwC, KPMG, Hewlett-Packard, ThyssenKrupp Elevator, Faurecia Automotive Polska, Medycyna Rodzinna, Elektrownia Bełchatów, MPWiK, GfK Polonia, Aviva Commercial Union, Galena, US Pharmacia, Gedeon Richter, Praca.pl
Każde z powyższych szkoleń może zostać dopasowane do Państwa Firmy i zrealizowane jako uszyte "na miarę" szkolenie "wewnętrzne".
Jeśli chcesz otrzymywać informacje o aktualnych szkoleniach, wydarzeniach, live'ach i webinarach podaj swój adres email.
