Lider Zespołu Sprzedaży

PROGRAM SZKOLENIA

• Wstęp

• • Samoświadomość menedżera
  • Własne atrybuty menadżerskie
  • Kompetencje menedżera
    sprzedaży
  • Błędy w trakcie rekrutacji
    sprzedawców

• ROLE SZEFA SPRZEDAŻY
  • LIDER SPRZEDAŻY – Pozytywne nastawienie lidera kluczem do efektywnego zespołu sprzedaży.
    Szkolenie rozpoczniemy do modułu w naszej filozofii kierownika
    najważniejszego – od jego nastawienia i wpływu nastawienia na zespół. Trener udowodni, że tylko pozytywnie
    nastawiony menedżer ma wpływ na swój zespół i jest w stanie wykrzesać z niego energię do działań, które stawia
    przed nim organizacja. W przeciwnym razie będzie bardzo szybko zarażał frustracją, zniechęceniem, plotką i
    pomówieniami – współczesnymi „rakami” zespołów w organizacji. Celem trenera będzie wypracowanie podczas modułu
    odpowiedniego nastawienia i dostarczenie wiedzy w jaki sposób owo nastawienie podtrzymać.
    • Pozytywne nastawienie jako
      technika motywacji
    • Metody dbania o własne środowisko
      mentalne
    • Wpływ nastawienia na zespół
    • Metoda podtrzymania pozytywnego
      nastawienia
  • COACH czyli praca z zespołem i jego
    rozwój poprzez superwizję.Coach to manager, który wykorzystuje każdą możliwą okazję do rozwijania swojego
    zespołu, uczenia go nowych kompetencji. To swoistego rodzaju zadanie ma jednocześnie funkcję auto-rozwijającą
    . Taka superwizja w terenie jak i innego rodzaju okazje muszą być zaplanowane przeprowadzone wg ściśle
    określonego planu wdrożone zrealizowane i podsumowane. Takie systematyczne działanie sprawi, że ludzie będą
    stać murem za swoim managerem, nie będą patrzeć na zegarek czy dzień wolny, nie odejdą za „500 zł więcej”.
    Menedżer musi zdawać sobie sprawę z bardzo podstawowej rzeczy =ludzie będą z Tobą dopóki będą mogli się od
    Ciebie uczyć.
    • Sens i metody superwizji
    • Feedback czyli rozwój poprzez
      informację zwrotną
    • Pochwała i sposoby jej
      udzielania
    • Rozwój poprzez nieustanny
      coaching
    • Błędy podczas pracy indywidualnej
      z handlowcem (podczas oceniania, kontrolowania)
• ZARZĄDZAJĄCY

 Od jakości i stosowania narzędzi menedżerskich
przez kierownika zależy przyszłość nie tylko organizacji ale też jej
pracowników podczas tego modułu liderzy otrzymają konkretne narzędzia, które
pomogą im zdiagnozować własny styl zarządzania, własny zespół pracowników oraz do każdego z nich dobrać odpowiednią strategię postępowania, uwzględniającą korzystanie z poznanych, konkretnych technik i narzędzi.

•  Expose managera (Kontraktowanie zasad
  współpracy z handlowcami, Błędy podczas odpraw, zebrań i szkoleń, Prowadzenie odpraw handlowych motywujących do sprzedaży i rozwoju, jak wyznaczać cele sprzedaży całego zespołu i poszczególnych handlowców)
• Style zarządzania (Diagnoza własnego
  stylu kierownika sprzedaży, dekalog lidera sprzedaży
• Style pracownicze – dopasowanie stylu
  (Współpraca z handlowcami)
• Narzędzia wpływu managera – nagroda i
  kara
• Budowanie autorytetu

• MOTYWATOR I RELATOR

Motywacja zespołu to ostatnia z funkcji, których dotyczyć będzie szkolenie; kierownik,
jako motywator czyli ten który nieustannie buduje własną motywację, motywację podwładnych poprzez odkrywanie swojego i
innych motywu wewnętrznego, wzmocnienie talentów oraz budowanie relacji. Uczestnicy otrzymają konkretne narzędzia,
które wykorzystają w codziennej auto-motywacji i motywacji swoich pracowników.

• Motyw wewnętrzny kierownika
• Rozwijanie talentów i potencjału zespołu
  i poszczególnych jej członków
• Motywacja poprzez relacje
• Błędy w motywowaniu