Strona główna / Szkolenia / Onboarding handlowca. Jak skutecznie wdrożyć zatrudnionego handlowca?
📚Szkolenie: Onboarding handlowca. Jak skutecznie wdrożyć nowo zatrudnionego handlowca?
📅 Termin: 21.02.2025r.
📍 Miejsce: Warszawa
Nowo zatrudniony handlowiec może byś szansą, inwestycją, która się zwraca. Może też stać się największą wtopą firmy, w konsekwencji stratą klientów i utratą przychodu. Trudnym do oszacowania kosztem. Wszystko zależy od onboardingu czyli procesu wdrożenia handlowca.
🔍 Dwa najczęstsze błędy:
💪 Jak zaplanować proces wdrożenia handlowca do firmy?
💪Jak przygotować nowo zatrudnionego handlowca do skutecznego wykonywania zadań?
💪Kto powinien być odpowiedzialny za taki proces?
💪Jaką wiedzę i umiejętności powinniśmy dostarczyć handlowcowi, by w świecie współczesnym był efektywnym handlowcem?
💪Jakich konkretnie metod powinniśmy użyć?
Na te i wiele innych pytań otrzymacie odpowiedź na szkoleniu, które jest totalną nowością na rynku. Roman Kawszyn, mentor EIA EMCC, trener handlowców i managerów sprzedaży zadba o to byście wyszli Państwo z GOTOWYMI schematami wdrażanych kompetencji oraz ZAPLANOWANYM przykładowym procesem onboardingu handlowca.
📊 Najważniejsze zagadnienia, na jakich skupimy się podczas tego szkolenia:
🔷Jaki handlowiec powinien być efektem onboardingu w świecie VUCA i BANI?
🔶 Co wdrażamy – skupimy się na konkretnej wiedzy i umiejętnościach, które powinny zostać dostarczone handlowcowi podczas onboardingu (otrzymacie Państwo gotowy wzór kompetencyjny modelowo wdrażanego handlowca).
🔷 Jak zaplanować proces onboardingu? (otrzymacie Państwo gotowy, przykładowy schemat onboardingu handlowca zaplanowany w czasie)
🔶 Jakich metod użyć by handlowiec w jak najkrótszym czasie był gotowy do pracy?
Poznaj szczegółowy plan szkolenia poniżej👇
Data szkolenia
21.02.2025
Godziny szkolenia
9:00 - 16:00
Miejsce
Warszawa
Trenerzy
Roman Kawszyn
Opiekun szkolenia
Agnieszka Ratajczak
Cena obejmuje:
Podana cena jest ceną netto i w koszyku zostanie powiększona o podatek VAT (23%)
Cena netto / osoba
Cena brutto / osoba
1,205.40 złNajniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 1,205.40 zł.
Program szkolenia:
Część I
🔷Handlowiec on board. Kogo wdrażamy i kim chcemy by się stał na końcu procesu?
Nowozatrudniony handlowiec w świecie VUCA i BANI, czyli o tym jaki typ we współczesności „dowozi” najszybciej.
Najczęstsze błędy i sprawdzone praktyki onboardingu
Czas wdrożenia jako okres formacji handlowca – orzeł na pokładzie
Narzędzie PUW
Jakie kompetencje wdrażać by handlowiec szybko przyniósł zwrot z inwestycji?
Ukształtowany handlowiec optymalny – jak konkretnie wygląda i kim jest?
Część II
🔷Boarding in progress. Proces wdrożenia handlowca
Jak zaprojektować proces wdrożenia handlowca – czas, osoby odpowiedzialne, schemat wdrożenia?
Jak zaprojektować i przeprowadzić wdrażające szkolenia produktowe dla nowych handlowców?
Jak skonstruować plan szkolenia?
Jak uczyć o produktach?
Jak zaplanować wizyty mentoringowe w terenie? Jak powinny przebiegać wizyty mentoringowe?
Przekazanie wartości jakie sprzedajemy oraz zasobów jakie oferujemy.
Model „Start with Why” – jakie nawyki prezentowania produktu/usługi wypracowywać u handlowców?
🔷Skuteczne metody pracy z handlowcem.
Jak skutecznie uczyć – instruowanie, coaching, mentoring i inspirowanie wdrażanego handlowca.
Moc feedbacku
Techniki udzielania feedbacku
Szkolenie przez instruowanie
Techniki coachingu do wykorzystania w pracy z handlowcem
Mentoring – praca z handlowcem „w terenie”
Style uczenia się wg Honey’a i Mumforda
Cykl Kolba czy accelerated learning
Od nieświadomej niekomepetencji do nieświadomej kompetencji
Część III
Przykładowy plan wdrażania handlowca (schemat procesu + wzór kompetencyjny)
Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Charyzmatyczny lider i mówca. Studiował we Włoszech. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ. Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce i „Shut Up! Modele Badania Potrzeb“) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej). Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®. Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech. Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja.
Każde z powyższych szkoleń może zostać dopasowane do Państwa Firmy i zrealizowane jako uszyte "na miarę" szkolenie "wewnętrzne".
Jeśli chcesz otrzymywać informacje o aktualnych szkoleniach, wydarzeniach, live'ach i webinarach podaj swój adres email.
