Onboarding handlowca. Jak skutecznie wdrożyć zatrudnionego handlowca?

Dla kogo jest ten produkt?

📚Szkolenie: Onboarding handlowca. Jak skutecznie wdrożyć nowo zatrudnionego handlowca?

📅 Termin: 18.09.2024r.

📍 Miejsce: Warszawa

Nowo zatrudniony handlowiec może byś szansą, inwestycją, która się zwraca. Może też stać się największą wtopą firmy, w konsekwencji stratą klientów i utratą przychodu. Trudnym do oszacowania kosztem. Wszystko zależy od onboardingu czyli procesu wdrożenia handlowca.

🔍 Dwa najczęstsze błędy:

metoda “specnazu” czyli rzut na głęboką wodą (nie utopi się – nadaje się).
“ty się przyglądaj”.

💪 Jak zaplanować proces wdrożenia handlowca do firmy?

💪Jak przygotować nowo zatrudnionego handlowca do skutecznego wykonywania zadań?

💪Kto powinien być odpowiedzialny za taki proces?

💪Jaką wiedzę i umiejętności powinniśmy dostarczyć handlowcowi, by w świecie współczesnym był efektywnym handlowcem?

💪Jakich konkretnie metod powinniśmy użyć?

Na te i wiele innych pytań otrzymacie odpowiedź na szkoleniu, które jest totalną nowością na rynku. Roman Kawszyn, mentor EIA EMCC, trener handlowców i managerów sprzedaży oraz Katarzyna Jędruszczak, psycholożka i specjalistka w dziedzinie HR, połączą swoje siły na sali szkoleniowej, byście wyszli Państwo z GOTOWYMI schematami wdrażanych kompetencji oraz ZAPLANOWANYM przykładowym procesem onboardingu handlowca.

📊 Najważniejsze zagadnienia, na jakich skupimy się podczas tego szkolenia:

🔷Jaki handlowiec powinien być efektem onboardingu w świecie VUCA i BANI?

🔶 Co wdrażamy – skupimy się na konkretnej wiedzy i umiejętnościach, które powinny zostać dostarczone handlowcowi podczas onboardingu (otrzymacie Państwo gotowy wzór kompetencyjny modelowo wdrażanego handlowca).

🔷 Jak zaplanować proces onboardingu? (otrzymacie Państwo gotowy, przykładowy schemat onboardingu handlowca zaplanowany w czasie)

🔶 Jakich metod użyć by handlowiec w jak najkrótszym czasie był gotowy do pracy?

Poznaj szczegółowy plan szkolenia poniżej👇

Szczegóły szkolenia

Data szkolenia

18.09.2024

Godziny szkolenia

9:00 - 16:00

Miejsce

Warszawa

Trenerzy

Roman Kawszyn

Opiekun szkolenia

Po szkoleniu uczestnik otrzymuje certyfikat ukończenia szkolenia, prezentację szkoleniową oraz do jedną z książek Al Fianco do wyboru w wersji papierowej:

Techniki Obrony Ceny
Shut-up
Motivazione

Podana cena jest ceną netto i w koszyku zostanie powiększona o podatek VAT (23%)

Cena netto / osoba

980.00

Cena brutto / osoba

1,205.40 zł
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 1,205.40 zł.

Kup

Poznaj program szkolenia

Program szkolenia:

Część I

🔷Handlowiec on board. Kogo wdrażamy i kim chcemy by się stał na końcu procesu?

Nowozatrudniony handlowiec w świecie VUCA i BANI, czyli o tym jaki typ we współczesności „dowozi” najszybciej.

Najczęstsze błędy i sprawdzone praktyki onboardingu

Czas wdrożenia jako okres formacji handlowca – orzeł na pokładzie

Narzędzie PUW

Jakie kompetencje wdrażać by handlowiec szybko przyniósł zwrot z inwestycji?

Ukształtowany handlowiec optymalny – jak konkretnie wygląda i kim jest?

Część II

🔷Boarding in progress. Proces wdrożenia handlowca

Jak zaprojektować proces wdrożenia handlowca – czas, osoby odpowiedzialne, schemat wdrożenia?

Jak zaprojektować i przeprowadzić wdrażające szkolenia produktowe dla nowych handlowców?

Jak skonstruować plan szkolenia?

Jak uczyć o produktach?

Jak zaplanować wizyty mentoringowe w terenie? Jak powinny przebiegać wizyty mentoringowe?

Przekazanie wartości jakie sprzedajemy oraz zasobów jakie oferujemy.

Model „Start with Why” – jakie nawyki prezentowania produktu/usługi wypracowywać u handlowców?

🔷Skuteczne metody pracy z handlowcem.

Jak skutecznie uczyć – instruowanie, coaching, mentoring i inspirowanie wdrażanego handlowca.

Moc feedbacku

Techniki udzielania feedbacku

Szkolenie przez instruowanie

Techniki coachingu do wykorzystania w pracy z handlowcem

Mentoring – praca z handlowcem „w terenie”

Style uczenia się wg Honey’a i Mumforda

Cykl Kolba czy accelerated learning

Od nieświadomej niekomepetencji do nieświadomej kompetencji

Część III

Przykładowy plan wdrażania handlowca (schemat procesu + wzór kompetencyjny)

Poznaj prelegentów

Roman Kawszyn

Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Charyzmatyczny lider i mówca. Studiował we Włoszech. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ. Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce i „Shut Up! Modele Badania Potrzeb“) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej). Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®. Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech. Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja.

Katarzyna Jędruszczak

Z wykształcenia psycholog (studia doktoranckie na KUL), od ponad 18 lat pracuje zawodowo jako trener i doradca biznesowy. Absolwentka MBA (University of Illinois), ma rekomendacje Polskiego Towarzystwa Psychologicznego (certyfikowany trener).

Właścicielka marki NoweKompetencje.pl

Jest trenerem i ekspertem w obszarach HR i związanych z obsługą klienta. Jest praktykiem. Przekształciła swoją wielką pasję w profesję. Od kilku lat zajmuje się zawodowo również aranżacją wnętrz (Conceptownia.com – remoty i projekty pod klucz), prowadziła jeden z większych wnętrzarskich showroomów premium w Polsce.

Zarządza kilkoma ekipami remontowymi i kilkunastoma projektantami wnętrz, dzięki którym bierze na siebie nerwy i zawały serca Inwestorów. Wie i doświadcza na co dzień co to jest przesunięcie terminu, brak towaru, przesunięcie zakończenia realizacji, reklamacja i rozemocjonowany klient.