PODWYŻKI CEN KROK PO KROKU

Dla kogo jest ten produkt?

📚 Szkolenie: Podwyżki cen krok po kroku

📅 Termin: 19.11.2025

📍 Miejsce: on-line

Jak strategicznie i skutecznie wprowadzać podwyżki cen, utrzymać klientów i zwiększyć rentowność.

Dla kogo jest to szkolenie?

Dyrektorzy sprzedaży i marketingu, którzy odpowiadają za politykę cenową i komunikację do rynku.
Managerowie i handlowcy, którzy w praktyce prowadzą rozmowy z klientami o podwyżkach.
Zarządy i właściciele firm, którzy chcą wprowadzać podwyżki systemowo, a nie chaotycznie.

Dlaczego warto?

Podwyżka cen to nie tylko trudna rozmowa z klientem. To proces strategiczny, który obejmuje analizę marż, segmentację klientów, przygotowanie uzasadnień i odpowiednie zakomunikowanie zmiany.
Najczęściej firmy przegrywają tę batalię na dwóch poziomach:

W systemie firmy – brak spójnego procesu i argumentów biznesowych.
W głowie handlowca – obawa przed reakcją klienta.

Na naszym szkoleniu pokażemy:

Cyprian Lemiech – jak zaplanować i przeprowadzić podwyżki od strony strategicznej i procesowej.
Roman Kawszyn – jak obronić podwyżkę w bezpośredniej rozmowie z klientem i przekuć ją w szansę na budowanie relacji.

Poznaj szczegółowy plan szkolenia poniżej

Szczegóły szkolenia

Data szkolenia

19.11.2025

Godziny szkolenia

9:00 - 14:00

Miejsce

ON-LINE

Trenerzy

Cyprian Lemiech, Roman Kawszyn

Opiekun szkolenia

Agnieszka Ratajczak

W pakiecie:

udział w szkoleniu
dwa dowolnie wybrane audiobook ze sklepu al fianco Kawszyn
certyfikat ukończenia szkolenia

Cena netto / osoba

870.00

Cena brutto / osoba

1,070.10 zł
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 1,070.10 zł.

Kup

Poznaj program szkolenia

I. Kontekst i strategia podwyżek (Cyprian Lemiech)

Dlaczego podwyżki to dźwignia zysku – case’y z różnych branż.
Analiza portfela klientów – kto „udźwignie” podwyżkę, a gdzie lepiej zmienić zasady współpracy.
Kalkulacja poziomu podwyżek – jak łączyć marżę, konkurencję i wartość.
Mapowanie ryzyka – jak przygotować firmę na utratę części klientów i jak temu zapobiegać.
Scenariusze komunikacji podwyżki w B2B – mail, call, spotkanie, oficjalne pismo.

II. Mentalność handlowca w czasie podwyżek (Roman Kawszyn)

Strategie mentalne: filtrowanie rzeczywistości, pozytywne nastawienie, „podwyżka jako szansa”.
Jak najlepsi handlowcy myślą o podwyżkach i dzięki temu wygrywają.
Typowe obawy handlowców i jak je przepracować.
Warsztat: praca na przekonaniach uczestników.

III. Taktyki zakupowców i jak się przed nimi bronić (Roman Kawszyn)

Perspektywa procurementu – jak klienci kalkulują podwyżki.
Strategie manipulacyjne zakupowców w negocjacjach.
Techniki obrony ceny w praktyce: „i właśnie dlatego…”, „tak i jednocześnie…”.
Symulacja rozmowy: zakupowiec vs. handlowiec (role play).

IV. Algorytm i semantyka wprowadzania podwyżki (Roman Kawszyn)

Algorytm – co powiedzieć krok po kroku.
Semantyka i język podwyżki – jakich słów używać, jakich unikać.
Warsztaty – dopasowanie do własnych klientów i branż.

V. Architektura cenowa jako narzędzie obrony podwyżki (Cyprian Lemiech)

Jak projektować opcje cenowe (Good–Better–Best), aby podwyżka była częścią szerszego wyboru.
Jak pokazać klientowi wartość, zamiast tylko wyższą cyfrę.
Case’y: usługi B2B, produkcja, retail.

Efekty dla uczestników

Po szkoleniu uczestnicy:

Zrozumieją strategiczne podstawy podwyżek – kiedy, jak i u kogo je wprowadzać.
Będą mieli gotowy plan wdrożenia podwyżki w firmie.
Opanują język i techniki obrony ceny w trudnych rozmowach z klientami.
Nabiorą pewności siebie, że podwyżki są naturalnym elementem biznesu.

Format

1 dzień intensywnego szkolenia ONLINE
Połączenie wykładu, case studies, warsztatów i symulacji.

Poznaj prelegentów

Cyprian Lemiech

Praktyk, doradca i trener specjalizujący się w marketingu, sprzedaży i strategiach pricingowych. Ekspert w budowaniu zespołów i skalowaniu procesów biznesowych. Pracował z markami takimi jak CCC, Zalando, Bestseller czy Holy Fashion Group, tworząc modele współpracy oparte na danych, zaufaniu i konkretach. Były Dyrektor Marketingu w Mactronic i RAWLPLUG, Dyrektor R&D w Luxon LED i CRO w Gopackshot Studios – firmach, w których odpowiadał za budowę zespołów, rebranding, wdrażanie nowych produktów oraz strategie cenowe. Prowadzi autorskie warsztaty i szkolenia z zakresu pricingu, marketingu i operacyjnego skalowania biznesu. Pracuje zarówno z dużymi organizacjami, jak i firmami founderskimi.

Roman Kawszyn

Dyrektor merytoryczny i operacyjny Szkoły Trenerów Sprzedaży al fianco®. Odpowiedzialny za wykłady związane z umiejętnościami trenerskimi i programami sprzedażowymi Akredytowany Mentor EIA EMCC. Charyzmatyczny lider i mówca. Trener Sprzedaży. Studiował we Włoszech. Szkoli w Europie, USA i Azji. Twórca marki i filozofii sprzedaży AL FIANCO®. Autor i współautor sześciu książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce, Motivazione, Shut up! Modelowe Badanie Potrzeb, Techniki sprzedaży zdalnej) oraz wielu audiobooków. Ekspert telewizyjny w zakresie sprzedaży i motywacji. Jego artykuły ukazują się w czasopiśmie „Nowa Sprzedaż” i „As Sprzedaży”.