Techniki Sprzedaży zdalnej.

Dla kogo jest ten produkt?

Handlowcy potrzebują skutecznych technik w sprzedaży na odległość, nie zawsze mogą być u klienta stacjonarnie.

Zmieniają się okoliczności zewnętrzne, preferencje i możliwości odbywania spotkań z klientami. Niezależnie od nas, spotkania bezpośrednie z klientami nie są już codziennością handlową. Najskuteczniejsi będą ci, którzy potrafią dostosować się do różnych form kontaktu z klientem.
Do tego potrzebne są tak umiejętności jak i narzędzia.

Stąd zapraszamy do udziału w dwudniowym szkoleniu, podczas których uczestnicy zdobędą bardzo konkretne, skuteczne techniki obsługi i sprzedaży w pracy z klientem.

Czego handlowcy się nauczą?

znajdować potencjalnych klientów i pracować prospectingowo w świecie on-line
wykorzystywać telefon, mail i komunikatory do prowadzenia skutecznej, pierwszej rozmowy z potencjalnym klientem (wzbudzenie ciekawości i umówienie sprzedażowej rozmowy zdalnej)
jak przeprowadzić właściwą rozmowę sprzedażową za pomocą narzędzi zdalnych (zoom, skype)
stosować różne warianty prowadzenia rozmowy zdalnej
odpowiadać na obiekcje cenowe i obiekcje związane z okolicznościami pandemii i kryzysu

Handlowcy na szkoleniu wypracują wzory i algorytmy zimnego telefonu, zimnego maila + wzór zdalnej rozmowy sprzedażowej dostosowanej do sytuacji swojej firmy i branży.

Handlowcy otrzymają od nas prezentację ppt z omawianymi technikami, dwa kody do pobrania dowolnych audiobooków i naszą najnowsza książkę “Techniki Sprzedaży Zdalnej”.

Szczegóły szkolenia

Data szkolenia

W planowaniu

Godziny szkolenia

9:00 - 15:30

Miejsce

Warszawa

Trenerzy

Roman Kawszyn

Opiekun szkolenia

Agnieszka Ratajczak

Cena obejmuje:

certyfikat ukończenia szkolenia
dwa kody do pobrania dowolnych audiobooków
książkę “Techniki Sprzedaży Zdalnej”
obiad
przerwy kawowe

Cena netto / osoba

1,580.00

Cena brutto / osoba

1,943.40 zł
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 1,943.40 zł.

Poznaj program szkolenia

Program szkolenia:

Morale i nastawienie psychiczne handlowca w pracy zdalnej
- strategia filtrowania rzeczywistości
- strategia pozytywnego nastawienia
- strategia umiejętności
Schemat pozyskania klienta na odległość
- wzbudzenie emocji związanych z ciekawością w pierwszej rozmowie
- rozmowa właściwa sprzedażowa (wzór wg zdalne PVG)
Narzędzia rozmowy telefonicznej umawiającej spotkanie właściwe
- nastawienie przed rozmową
- kolejność przedstawienia – budowanie relacji
- dzwonię ponieważ – zasada powodu
- biały wywiad
- elevator pitch + dowód
- umowa tak/nie + wolny wybór
- umówienie spotkania właściwego
Pozyskiwanie kontaktu – prospecting w sytuacji zdalnej
- bariera sekretariatu
- pozyskanie maila + telefonu
- narzędzia wspierające – hunter + lusha
Mail umawiający zdalną rozmowę sprzedażową
- początek wiadomości mailowej
- biały wywiad
- mailowy elevator pitch + dowód
- umówienie spotkania właściwego
Przegląd narzędzi stosowanych w zdalnych rozmowach sprzedażowych
Zdalna rozmowa sprzedażowa – wzór
- szybkie zbudowanie relacji
- metakomunikat ze zwrotnym OGP
- emocjonalna prezentacja oferty + slajdy
- techniki odpowiedzi na obiecuje (cenowe + pandemia)
- finalizacja
Metody ożywienia lida po zakończonym procesie pozyskania zdalnego

Po szkoleniu uczestnik otrzymuje:

certyfikat ukończenia szkolenia
dwa kody do pobrania dowolnych audiobooków
książkę “Techniki Sprzedaży Zdalnej”

Poznaj prelegentów

Roman Kawszyn

Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Charyzmatyczny lider i mówca. Studiował we Włoszech. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ. Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce i „Shut Up! Modele Badania Potrzeb“) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej). Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®. Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech. Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja.