Strona główna / Szkolenia / Techniki Obrony Ceny – Online

Techniki Obrony Ceny – Online

Tylko dla mocnych handlowców

Dla kogo jest to szkolenie?

Flagowe szkolenie Techniki Obrony Ceny Al Fianco Roman Kawszyn w wyjątkowej odsłonie online.

 

📅 Termin: 28.02.2023, godz. 10:00 – 13:00

📍 Miejsce: ONLINE, platforma ZOOM

 

Są słowa, których w sprzedaży boimy się najbardziej.

⁉️Ile razy w swojej karierze słyszałeś Za drogo, ta cena jest za wysoka, wy chyba powariowaliście z tymi cenami, dziś już przegięliście”?

⁉️Ile razy udało Ci się zmienić obiekcje klienta i nastawienie na cenę?

Jeśli wciąż zastanawiasz się jak inni, to robią i dlaczego u Ciebie to nie działa, to zapraszamy Cię na to szkolenie.

 

Podczas tego szkolenia nauczysz się:

🟩 kilkunastu najskuteczniejszych technik obrony ceny

🟩 przełamywać pierwszy opór i barierę klienta zanim pojawi się cena

🟩 zbijać obiekcje i zastrzeżenia cenowe

🟩 jak nie dać się złamać na hasło “lepsza oferta konkurencji”

🟩 algorytmu incepcji i zabierania

🟩 unikania błędów i zwiększania marżowości

🟩 umiejętności badania potrzeb w odniesieniu do ceny

🟩 przejmowania klienta konkurencji dzięki Twojej obronie ceny

🟩 zamykania transakcji z sukcesem

Dzisiaj prawie codziennie klient narażony jest na inflacyjne wzrosty cen lub ofertę wyższą, niż ta przedstawiana jeszcze „wczoraj”.

Przez to, coraz mniej transakcji udaje się zamknąć podczas rozmowy handlowej z powodu obiekcji cenowych klientów.

Za to, coraz częściej handlowcy są straszeni odejściem klienta do konkurencji, jeśli nie zarabatują oferty.

⁉️A Ty wiesz jak bronić cenę?

Potulnie udzielisz rabatu  czy może będziesz kłócił się z klientem mówiąc: “ale jaka jakość”, “no mamy dużą inflację i wysokie koszty energii”, “a u konkurencji też podwyżki”?

Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy, a Ty w obu przypadkach jesteś tym przegranym.

⁉️Dlaczego?

Po pierwsze klient poczuje, że chcesz mu udowodnić, że się nie zna lub jest “głupi”. Natomiast po drugie Ty pozbywasz się na starcie swojej marży, której przez to możliwe, że znowu w tym miesiącu nie dowieziesz.

Etap obiekcji cenowych kojarzy się ze złą atmosferą, przepychankami czy nawet utratą klienta. Tymczasem, gdy klient mówi “za drogo, ta cena jest za wysoka, a inni dają taniej”, to nie oznacza, że klient tego nie chce od Ciebie kupić. Przeciwnie, on właśnie interesuje się Twoim produktem. Teraz tylko musisz wiedzieć jak umiejętnie odpowiedzieć, by poprowadzić rozmowę do finalizacji.

💣I właśnie tego nauczymy Cię na tym szkoleniu, na którym dostaniesz pełną merytorycznych treści oraz skupioną na narzędziach wiedzę, skondensowaną do 3h.

💣💣💣Gwarantujemy, że Twoje obroty wzrosną nawet o 30%, a Ty skutecznie poprowadzisz swoje rozmowy sprzedażowe.

WAŻNE: Po zapisie, na kilka dni przed szkoleniem udostępnimy link do wydarzenia. Aby wziąć udział w szkoleniu należy mieć dostęp do kamerki oraz mikrofonu.

Poznaj szczegółowy plan szkolenia poniżej 👇

Szczegóły szkolenia

Data szkolenia

28.02.2023

Godziny szkolenia

10:00 - 13:00

Miejsce

Online (platforma zoom)

Trenerzy

Roman Kawszyn

Opiekun szkolenia

Agnieszka Ratajczak

Biorąc udział dostajesz:

  • Dostęp do szkolenia online
  • Imienny certyfikat ukończenia szkolenia
  • Dwa dowolnie wybrane e-booki ze sklepu Al Fianco Kawszyn
  • E-book “Techniki Obrony Ceny”

Cena netto / osoba

540.00 

Poznaj program szkolenia

1. Najczęstsze motywacje klienta do negocjacji 

  • przyczyny próby negocjacyjnej
  • przyzwyczajenie, nawyk a może hobby
  • główne bariery i jak je przełamać

2. Główne błędy, jakie robisz w obronie ceny

  • szukanie racji po drugiej stronie niż klient (filozof, kut@fon, seksuolog i inni)
  • wejście w rabatowanie

3. Techniki Obrony Ceny

  • Wykorzystanie siły przeciwnika (aikido)
  • Pozytywne przekonywanie (karate)
  • Koniunkcja (capoeira)
  • Komplementowanie (oiww)
  • Tak naprawdę chodzi o x

4. Zimna krew

  • kiedy klient straszy konkurencją
  • incepcja negatywna
  • wycofanie oferty

5. Finalizacja

  • jak przejść do finalizacji
  • 3 zakończenia finalizacyjne

Poznaj prelegentów

Roman Kawszyn

Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Charyzmatyczny lider i mówca. Absolwent rzymskiej Gregoriany. Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ. Autor i współautor sześciuh książek oraz audio audiobooków. Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®.  Prowadzi autorski program o sprzedaży w telewizji BIZNES24. CEO i General Trainer w Al Fianco Kawszyn.

YnxBm

Szkolenie dostępne również w formie "zamkniętej"

Każde z powyższych szkoleń może zostać dopasowane do Państwa Firmy i zrealizowane jako uszyte "na miarę" szkolenie "wewnętrzne".

Skontaktuj się z nami

Dołącz do
newslettera

Jeśli chcesz otrzymywać informacje o aktualnych szkoleniach, wydarzeniach, live'ach i webinarach podaj swój adres email.