Strona główna / Szkolenia / Schemat skutecznej rozmowy sprzedażowej wg wzoru Al Fianco Kawszyn

Schemat skutecznej rozmowy sprzedażowej wg wzoru Al Fianco Kawszyn

Szkolenie jednodniowe

Dla kogo jest to szkolenie?

📚 Szkolenie: Schemat skutecznej rozmowy sprzedażowej wg wzoru Al Fianco Kawszyn

📅 Termin: 10.02.2023, godz. 9:30 – 16:00

📍 Miejsce: Warszawa, Plaza Tower

 

Czym kieruje się większość handlowców w swojej pracy?

Intuicją.

Niestety niewielu działa na podstawie wyuczonych technik. Dlatego tak wielu w trakcie rozmowy z klientem popełnia błędy. Błędy, o których najczęściej nie wiedzą, przez co w kolejnych rozmowach ponownie je popełniają. Tracą w ten sposób potencjalny obrót oraz klienta. 

Roman Kawszyn na podstawie własnego kilkunastoletnie doświadczenia handlowego oraz zebranego w trakcie pracy trenerskiej doświadczenia swoich najskuteczniejszych klientów, proponuje Państwu udział w szkoleniu, w trakcie którego nauczy jak od początku do końca przeprowadzać skuteczne, świadome oraz owocne rozmowy sprzedażowe.

 

W trakcie szkolenia dowiesz się:

🔴 co to schemat skutecznej rozmowy sprzedażowej

🟠 jakie są najskuteczniejsze techniki “small talk” na rozgrzewkę

🟡 jak zrobić wrażenie w 30 sekund dzięki technikom szybkiego budowania zaufania i sympatii

🟢 czym są umiejętności badania potrzeb w warunkach skupienia na cenie

🔵 jak przejąć klienta konkurencji dzięki klasycznej rozmowie sprzedażowej

🟣 jakiej sekwencji pytań użyć, aby zbudować Swój autorytet w oczach klienta

⚫️ czym jest model wzbudzania pragnienia współpracy z Twoją firmą i posiadania Twoich produktów, uzupełniony o współczesne odkrycia neuromarketingu

⚪️ jak odpowiadać na obiekcje i zastrzeżenia cenowe

🟤 jakie są skuteczne wzorce finalizacji spotkania handlowego

 

Szkolenie przeznaczone dla każdego prowadzącego w swojej codziennej pracy rozmowy sprzedażowe z klientami. Zapraszamy sprzedawców, handlowców, managerów sprzedaży, pracowników działów handlowym lub obsługi klienta nastawionych na sprzedaż .

⁉️ Czy jeszcze się zastanawiasz dlaczego warto wziąć udział w tym szkoleniu?

💣💣💣 Gwarantujemy, że Twoje obroty wzrosną nawet o 30%, a Ty skutecznie poprowadzisz każdą rozmowę sprzedażową.

 

Poznaj szczegółowy plan szkolenia poniżej 👇

Szczegóły szkolenia

Data szkolenia

10.02.2023

Godziny szkolenia

9:30 – 16:30

Miejsce

Warszawa

Trenerzy

Roman Kawszyn

Opiekun szkolenia

Agnieszka Ratajczak

Cena obejmuje:

  • książkę do wyboru (Techniki Obrony Ceny, Techniki Sprzedaży zdalnej, Shut up, Motivazione)
  • kod do pobrania dowolnych dwóch produktów mp3 ze sklepu Al Fianco Kawszyn.
  • certyfikat ukończenia szkolenia
  • materiały piśmiennicze
  • bogata przerwa kawowa
  • lunch w formie bufetu

Cena netto / osoba

890.00 

Poznaj program szkolenia

🟢Mindset prowadzącego rozmowę sprzedażową kluczem do sukcesu

  • Sprzedaż w świecie VUCA
  • Przekonania na temat tego co robię gdy sprzedaję
  • Nastawienie
  • Strategia umiejętności

🟢Początek spotkania handlowego

  • tworzenie eksperckiej atmosfery zaufania

🟢Techniki szybkiego budowania zaufania i sympatii

  • Small talk – zasady
  • Analiza potrzeb w sekwencji pytań
  • Cele
  • Technika sekwencji pytań
  • Docieranie do problemu i motywatorów zakupu

🟢Przejmowanie inicjatywy

  • kto prowadzi spotkanie

🟢Badanie potrzeb klienta

  • Badanie potrzeb w warunkach skupienia na cenie
  • Badanie potrzeb w warunkach przejmowania klienta konkurencji

🟢Prezentacja współpracy oraz oferty produktowej

  • Emocjonalna prezentacja oferty
  • Czym jest obrazowanie z neuromarketingu
  • Pytania sprawdzające

🟢Techniki przełamywania obiekcji oraz obrony ceny

  • Demaskowanie wymówki
  • Wrestling
  • Tai Chi
  • Aikido
  • Karate
  • Incepcja negatywna
  • Poligon obrony ceny

🟢Finalizacja spotkania handlowego

  • Pozytywne zakończenie rozmowy
  • Lingwistyczne zwroty finalizujące
  • Perswazyjne techniki finalizacji

🟢Przywrócenie “cold” klienta po wygaśnięciu zainteresowania

Poznaj prelegentów

Roman Kawszyn

Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Charyzmatyczny lider i mówca. Studiował we Włoszech. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ. Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce i „Shut Up! Modele Badania Potrzeb“) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej). Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®. Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech. Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja.

YnxBm

Szkolenie dostępne również w formie "zamkniętej"

Każde z powyższych szkoleń może zostać dopasowane do Państwa Firmy i zrealizowane jako uszyte "na miarę" szkolenie "wewnętrzne".

Skontaktuj się z nami

Dołącz do
newslettera

Jeśli chcesz otrzymywać informacje o aktualnych szkoleniach, wydarzeniach, live'ach i webinarach podaj swój adres email.