Strona główna / Szkolenia / Wzór rozmowy sprzedażowej od umówienia spotkania do wizyty u klienta.

Wzór rozmowy sprzedażowej od umówienia spotkania do wizyty u klienta.

Szkolenie dwudniowe

Dla kogo jest ten produkt?

📚 Szkolenie: Wzór rozmowy sprzedażowej od umówienia spotkania do wizyty u klienta.

📅 Termin: w planowaniu

📍 Miejsce: Warszawa

 

A czy Ty potrafisz skutecznie umówić spotkanie sprzedażowe?

Fenomen bariery sekretariatu pokonał niejednego już handlowca. Do tego dochodzi brak reakcji na wysłanego maila, odrzucanie połączenia czy zasłanianie się przez klienta brakiem czasu. Znasz to? Kluczem tego szkolenia jest opanowanie technik nęcenia oraz radzenia sobie z każdą napotkaną barierą w drodze do upragnionego spotkania sprzedażowego.

 

Czym kieruje się większość handlowców w swojej pracy?

Intuicją.

Niestety niewielu działa na podstawie wyuczonych technik. Dlatego tak wielu w trakcie rozmowy z klientem popełnia błędy. Błędy, o których najczęściej nie wiedzą, przez co w kolejnych rozmowach ponownie je popełniają. Tracą w ten sposób potencjalny obrót oraz klienta. 

 

Roman Kawszyn na podstawie własnego kilkunastoletnie doświadczenia handlowego oraz zebranego w trakcie pracy trenerskiej doświadczenia swoich najskuteczniejszych klientów, proponuje Państwu szkolenia dla handlowców, w trakcie których nauczy jak od początku do końca przeprowadzać skuteczne, świadome oraz owocne rozmowy sprzedażowe.

 

W trakcie szkolenia dowiesz się:

🔴 co to schemat skutecznej rozmowy sprzedażowej

🔴 jak wykonać zimny telefon i umówić spotkanie

🟠 jakie są najskuteczniejsze techniki “small talk” na rozgrzewkę

🟡 jak zrobić wrażenie w 30 sekund dzięki technikom szybkiego budowania zaufania i sympatii

🟢 czym są umiejętności badania potrzeb w warunkach skupienia na cenie

🔵 jak przejąć klienta konkurencji dzięki klasycznej rozmowie sprzedażowej

🟣 jakiej sekwencji pytań użyć, aby zbudować Swój autorytet w oczach klienta

⚫️ czym jest model wzbudzania pragnienia współpracy z Twoją firmą i posiadania Twoich produktów, uzupełniony o współczesne odkrycia neuromarketingu

⚪️ jak odpowiadać na obiekcje i zastrzeżenia cenowe

🟤 jakie są skuteczne wzorce finalizacji spotkania handlowego

 

Szkolenie przeznaczone dla każdego prowadzącego w swojej codziennej pracy rozmowy sprzedażowe z klientami. Zapraszamy sprzedawców, handlowców, managerów sprzedaży, pracowników działów handlowym lub obsługi klienta nastawionych na sprzedaż .

⁉️ Czy jeszcze się zastanawiasz dlaczego warto wziąć udział w tym szkoleniu?

💣💣💣 Gwarantujemy, że Twoje obroty wzrosną nawet o 30%, a Ty skutecznie poprowadzisz każdą rozmowę sprzedażową.

 

Poznaj szczegółowy plan szkolenia poniżej 👇

Szczegóły szkolenia

Data szkolenia

W planowaniu

Godziny szkolenia

9:30 – 16:00

Miejsce

Warszawa

Trenerzy

Roman Kawszyn

Opiekun szkolenia

Agnieszka Ratajczak

Cena obejmuje:

  • książkę Pierwsze Skrzypce lub Motivazione
  • kod do pobrania dowolnych dwóch audiobooków ze sklepu al fianco Kawszyn.
  • certyfikat ukończenia szkolenia
  • materiały piśmiennicze
  • bogata przerwa kawowa
  • lunch w formie bufetu

Cena netto / osoba

1,770.00

Cena brutto / osoba

2,177.10 

Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 2,177.10 .

Poznaj program szkolenia

🟢 Morale i nastawienie psychiczne handlowca w czasach VUCA

  • strategia filtrowania rzeczywistości
  • strategia pozytywnego nastawienia
  • strategia umiejętności

🟢 Dwuetapowy schemat pozyskania klienta

  • wzbudzenie emocji związanych z ciekawością w pierwszej rozmowie (zimny telefon)
  • rozmowa właściwa sprzedażowa (wzór wg zdalne PVG)

🟢 Narzędzia rozmowy telefonicznej umawiającej spotkanie właściwe (zimny telefon)

  • nastawienie przed rozmową
  • kolejność przedstawienia:
    • budowanie relacji dzwonię ponieważ
    • zasada powodu biały wywiad
  • elevator pitch + dowód
  • umowa tak/nie + wolny wybór
  • umówienie spotkania właściwego

🟢 Pozyskiwanie kontaktu

  • prospecting w sytuacji zdalnej bariera sekretariatu
  • pozyskanie maila + telefonu
  • narzędzia wspierające
    • hunter + lusha

🟢 Mail umawiający rozmowę sprzedażową

  • początek wiadomości mailowej
  • biały wywiad mailowy
  • elevator pitch + dowód
  • umówienie spotkania właściwego

🟢 Właściwa rozmowa sprzedażowa – wzór

  • szybkie zbudowanie relacji
  • metakomunikat ze zwrotnym OGP
  • emocjonalna prezentacja oferty + slajdy
  • techniki odpowiedzi na obiekcje cenowe
  • finalizacja

🟢 Metody ożywienia lida po zakończonym procesie pozyskania zdalnego

Poznaj prelegentów

Roman Kawszyn

Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Charyzmatyczny lider i mówca. Studiował we Włoszech. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ. Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce i „Shut Up! Modele Badania Potrzeb“) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej). Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®. Prowadził spotkania i szkolenia dla handlowców i zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech. Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja.

YnxBm

Szkolenie dostępne również w formie "zamkniętej"

Każde z powyższych szkoleń może zostać dopasowane do Państwa Firmy i zrealizowane jako uszyte "na miarę" szkolenie "wewnętrzne".

Skontaktuj się z nami

Dołącz do
newslettera

Jeśli chcesz otrzymywać informacje o aktualnych szkoleniach, wydarzeniach, live'ach i webinarach podaj swój adres email.