Strona główna / Sklep / Storytelling. Sprzedawaj poprzez narrację (Audiobook)
Stara mądrość Indian Hopi brzmi „Kto opowie świat , ten nim rządzi.” Mają rację starzy Indianie.
Roman Kawszyn parafrazuje: Kto opowie swój produkt i firmę, ten sprzedaje. I też ma rację. Dziś na klienta niewiele już działa. Dziennie trafia do niego około 3000 przekazów reklamujących produkty lub usługi. Trudno konwencjonalnym językiem i sposobami dostać się do ośrodka decyzyjnego klienta.
Handlowiec , który zostawia klientowi swój katalog lub opowiada o wspaniałościach swojego produktu jest prędzej czy później skazany na porażkę i zapomnienie. Jest jednym z wielu. Już nawet język korzyści i obrazy jakie tworzysz zaczynają być powoli passe. Jeśli większość posługuję się tym metodami, to metody te przestają działać.
Istnieją więc dwa wyjścia:pierwsze to walka cenowa. Wyjście bez sensu i przyszłości. Walka cenowa kończy się zawsze fiaskiem lub przeglądarką cenową. A drugie? Opowiedz historię, trafiającą w emocje. Wytwórz je, podkreśl i sfinalizuj zakup. Odpowiednia, emocjonalna narracja jest w stanie przebić się do ośrodka decyzyjnego klienta.
Problem polega na tym, że narracja jest świetnie wykorzystywana w świecie marketingu, promocji, reklamy. Jej zasady (bohater, antybohater, konwencja) nie są tak łatwo przyswajalne przez świat rozmowy handlowej i prezentacji oferty, które są zadaniem handlowca.
Jak więc wykorzystać storytelling w klasycznej prezentacji oferty podczas rozmowy handlowej? O tym usłyszycie w tym nasączonym konkretami audiobooku.
Audiobook do natychmiastowego pobrania w formie mp3, całkowity czas trwania nagrania 02:24:8 (h).
Nagranie jest zapisem realnego szkolenia.
Autor: ROMAN KAWSZYN ADAM SZARAN
Wydawnictwo: AL FINACO PARTNERS
„Za drogo ta cena jest za wysoka, wy chyba powariowaliście z tymi cenami”. To słowa, których sprzedający boją się chyba najbardziej. Jak odpowiesz?Będziesz kłócił się z klientem mówiąc: „ale jaka jakość”, czy od razu udzielisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A który jest najlepszy?
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 49.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszyka
„To nie jest książka o prezentacji. To książka o sprzedaży. Skutecznej sprzedaży podczas prezentacji. Targi, spotkania branżowe z architektami, projektantami, współpracownikami, klientami…Musisz przygotować prezentację, podczas której nie tylko opowiesz o produkcie czy usłudze – oczekiwania są dużo większe…
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 27.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszyka
Jedno z zadań, które handlowcy muszą wykonać polega na poinformowaniu klientów o zmianie cennika. Temu wydarzeniu towarzyszy bardzo często obawa związana z reakcją klienta. A jeśli, wprowadzając podwyżkę, stracimy klienta? A jeśli zmieni dostawcę i przejdzie do konkurencji? Komunikować czy nie komunikować podwyżki? Zapowiadać wcześniej czy zrobić to nagle? A jak już je robimy, to w jaki sposób komunikować podwyżki? Jak odpowiadać na obiekcje i pretensje, które możemy usłyszeć od klientów? Podczas kursu on-line otrzymasz gotowe algorytmy i wskazówki, dzięki którym okaże się, że wprowadzanie podwyżek to szansa, dzięki której ugrasz lojalność i wdzięczność swoich klientów.
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 603.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszykaWysyłamy ofertę. Informacje do klienta idą mailem w jego treści lub w załączniku. Dzwonić przed wysłaniem czy po wysłaniu oferty? Poprosili o ofertę tylko nas czy też innych – ma to wpływ na to, jak powinna wyglądać oferta?
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 49.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszykaMiałeś tak w życiu, że się na coś tak napaliłeś,najarałeś, że nie widziałeś możliwości by bez tego funkcjonować? Witaj na etapie prezentacji produktu 🙂
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 49.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszykaJeśli chcesz otrzymywać informacje o aktualnych szkoleniach, wydarzeniach, live'ach i webinarach podaj swój adres email.
