Jak wzbudzić emocje zakupowe (VIDEO WEBINARU)

Jednym z kluczowych etapów rozmowy sprzedażowej jest ten, w którym prezentujesz klientowi swój produkt lub usługę. Od tego czy potrafisz wzbudzić w kliencie emocje zakupowe i pragnienie posiadania (współpracy) zależy to czy klient zdecyduje się na zakup.

Klienci podejmują decyzję o zakupie na poziomie emotio. Najczęstszy błąd handlowca czy sprzedawcy to próba prezentacji, mająca miejsce na poziomie ratio. Jak przejść z ratio do emotio? Jak zmienić potrzebę w pragnienie posiadania? Jak „zapalić” iskierki w oczach klienta?

Istnieje wiele sposobów. Podczas webinaru nauczymy Cię, naszym zdaniem, najbardziej skutecznego. Takiego, dzięki któremu klient zrozumie wartość (value) Twojej oferty i dodatkowo stanie się to na poziomie emocjonalnym. A tylko na tym poziomie możliwa jest decyzja o zakupie.

Dzięki webinarowi:

• Poznasz sekwencję emocjonalnej prezentacji Twojej oferty
• Dowiesz się jakie zazwyczaj błędy na tym etapie studzą klienta i sprawiają, że przestaje być zainteresowany Twoimi produktami
• Uzyskasz wiedzę związaną z tym, jak wzbudzić pragnienie posiadania Twojego produktu lub usługi podczas rozmowy sprzedażowej
• Dowiesz się czym jest obrazowanie i nauczysz się dzięki niemu docierać do emocji klienta
• Poznasz schemat emocjonalnej prezentacji oferty podczas spotkania z klientem konkurencji
• Poznasz zasady kotwiczenia emocji zakupowych w trakcie spotkania z klientem.
• Dowiesz się w jaki sposób zakończyć prezentację oferty by poprowadzić klienta w dalszym procesie zakupu.