Emocjonalna prezentacja oferty. Sprzedawaj na emocjach i do emocji! (Audiobook)

Klienci podejmują decyzję o zakupie na poziomie emotio – poziomie emocjonalnym. Nawet wtedy gdy mamy do czynienia z zakupowem – on również kieruje się emocjami, choć niekoniecznie te emocje widać na zewnątrz. Taką emocją może być np. poczucie bezpieczeństwa – bardzo silna emocja, której nie widać na zewnątrz.

Najczęstszy błąd handlowca czy sprzedawcy to próba prezentacji, mająca miejsce na poziomie ratio czyli poziomie racjonalnym. Jak przejść z ratio do emotio? Jak zmienić potrzebę w pragnienie posiadania? Jak „zapalić” iskierki w oczach klienta?

Na te pytania bardzo konkretnie odpowie Roman Kawszyn, specjalista w zakresie emocjonalnej prezentacji produktu. W swoim życiu sprzedażowym wykonał około 2000 prezentacji sprzedażowych (od produktów luksusowych po usługi), co sprawi, że audiobooka słucha się nie tylko z ciekawością, ale i praktycznym zrozumieniem. Roman wprost zaraża swoją pasją.

Słuchając audiobooka znajdziecie odpowiedzi na pytania:

• jak wzbudzić pragnienie posiadania czy współpracy z naszą firmą?
• co po czym by na końcu klient kupił?
• jaką strukturę powinna przyjąć prezentacja produktu lub usługi by była skuteczna?
• jakie podstawowe błędy robimy w prezentacji, które „zabijają” pragnienie posiadania?

Po wysłuchaniu audiobooka będziecie mieć konkretny, sprawdzony i skuteczny sposób na prezentację Waszej oferty (produkt, usługa lub firma).

Nagranie jest zapisem realnego szkolenia.

Nagranie audio – mp3, całkowity czas trwania nagrania 02:07:17 (h). Nagranie jest zapisem realnego szkolenia.

Audiobook do natychmiastowego pobrania.

Autor: ROMAN KAWSZYN
Wydawnictwo: AL FINACO PARTNERS

Rok wydania: 2013