Strona główna / Sklep / Emocjonalna prezentacja oferty. Sprzedawaj na emocjach i do emocji! (Audiobook)
Klienci podejmują decyzję o zakupie na poziomie emotio – poziomie emocjonalnym. Nawet wtedy gdy mamy do czynienia z zakupowem – on również kieruje się emocjami, choć niekoniecznie te emocje widać na zewnątrz. Taką emocją może być np. poczucie bezpieczeństwa – bardzo silna emocja, której nie widać na zewnątrz.
Najczęstszy błąd handlowca czy sprzedawcy to próba prezentacji, mająca miejsce na poziomie ratio czyli poziomie racjonalnym. Jak przejść z ratio do emotio? Jak zmienić potrzebę w pragnienie posiadania? Jak „zapalić” iskierki w oczach klienta?
Na te pytania bardzo konkretnie odpowie Roman Kawszyn, specjalista w zakresie emocjonalnej prezentacji produktu. W swoim życiu sprzedażowym wykonał około 2000 prezentacji sprzedażowych (od produktów luksusowych po usługi), co sprawi, że audiobooka słucha się nie tylko z ciekawością, ale i praktycznym zrozumieniem. Roman wprost zaraża swoją pasją.
Słuchając audiobooka znajdziecie odpowiedzi na pytania:
Po wysłuchaniu audiobooka będziecie mieć konkretny, sprawdzony i skuteczny sposób na prezentację Waszej oferty (produkt, usługa lub firma).
Nagranie jest zapisem realnego szkolenia.
Nagranie audio – mp3, całkowity czas trwania nagrania 02:07:17 (h). Nagranie jest zapisem realnego szkolenia.
Audiobook do natychmiastowego pobrania.
Autor: ROMAN KAWSZYN
Wydawnictwo: AL FINACO PARTNERS
Rok wydania: 2013
Posłuchaj fragmentu:
Budowanie relacji to kluczowa umiejętność. Stawiamy ją na równi ze znajomością technik sprzedaży, obrony ceny i prezentacji oferty. Jeśli osoba sprzedająca ma kapitalny warsztat umiejętności sprzedażowych ale swoim zachowaniem nie wzbudza zaufania i sympatii, nigdy nie „otworzy” klienta na siebie ani na ofertę swoją lub firmy. Kupujemy bowiem od tych, których lubimy i którym ufamy.
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 603.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszyka
Praca w sprzedaży wyciska z nas energię. Klienci są wymagający, ciśnienie w pracy jest duże, trzeba dowozić cyfrę, realizować target.Łatwo o zniechęcenie. Bardzo często czujemy się jakby nas wyciśnięto jak cytrynę. Już się nam nie chce. Przestają działać prowizje, programy motywacyjne
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 49.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszyka
Głęboki i poruszający wykład o słuchaniu, otwieraniu nowego klienta, niezrealizowanych potrzebach drugiego człowieka. Roman Kawszyn prowadzi słuchaczy przez diagnozę społeczną do narzędzia pozwalającego na pozyskanie nowego klienta.
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 69.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszyka„Za drogo ta cena jest za wysoka, wy chyba powariowaliście z tymi cenami”. To słowa, których sprzedający boją się chyba najbardziej. Jak odpowiesz?Będziesz kłócił się z klientem mówiąc: „ale jaka jakość”, czy od razu udzielisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A który jest najlepszy?
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 49.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszykaNawet sprzedając on-line musisz liczyć się z tym, że w pewnym momencie dojdzie do spotkania z klientem off-line. Spotkasz się z nim osobiście lub rozmawiać będziesz przez telefon. A może już sprzedajesz off-line, bo jesteś handlowcem, sprzedawcą oferującym czyjeś usługi czy produkty.
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 49.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszykaJeśli chcesz otrzymywać informacje o aktualnych szkoleniach, wydarzeniach, live'ach i webinarach podaj swój adres email.
