Strona główna / Sklep / Emocjonalna prezentacja oferty. Sprzedawaj na emocjach i do emocji! (Audiobook)
Klienci podejmują decyzję o zakupie na poziomie emotio – poziomie emocjonalnym. Nawet wtedy gdy mamy do czynienia z zakupowem – on również kieruje się emocjami, choć niekoniecznie te emocje widać na zewnątrz. Taką emocją może być np. poczucie bezpieczeństwa – bardzo silna emocja, której nie widać na zewnątrz.
Najczęstszy błąd handlowca czy sprzedawcy to próba prezentacji, mająca miejsce na poziomie ratio czyli poziomie racjonalnym. Jak przejść z ratio do emotio? Jak zmienić potrzebę w pragnienie posiadania? Jak “zapalić” iskierki w oczach klienta?
Na te pytania bardzo konkretnie odpowie Roman Kawszyn, specjalista w zakresie emocjonalnej prezentacji produktu. W swoim życiu sprzedażowym wykonał około 2000 prezentacji sprzedażowych (od produktów luksusowych po usługi), co sprawi, że audiobooka słucha się nie tylko z ciekawością, ale i praktycznym zrozumieniem. Roman wprost zaraża swoją pasją.
Słuchając audiobooka znajdziecie odpowiedzi na pytania:
Po wysłuchaniu audiobooka będziecie mieć konkretny, sprawdzony i skuteczny sposób na prezentację Waszej oferty (produkt, usługa lub firma).
Nagranie jest zapisem realnego szkolenia.
Nagranie audio – mp3, całkowity czas trwania nagrania 02:07:17 (h). Nagranie jest zapisem realnego szkolenia.
Audiobook do natychmiastowego pobrania.
Autor: ROMAN KAWSZYN
Wydawnictwo: AL FINACO PARTNERS
Rok wydania: 2013
Posłuchaj fragmentu:
To już drugie – uaktualnione i rozszerzone – wydanie Technik obrony ceny, które zawiera dużo nowego, skutecznego materiału. Roman Kawszyn i Adam Szaran porządkują w niej sprzedaż w taki sposób, by czytelnik widział, co się składa na obronę ceny, jak owa obrona przebiega i jak konkretnie tego dokonać. Prezentują też propozycje technik na każdy z etapów sprzedaży. Konkrety, schematy odpowiedzi, algorytmy lingwistyczne – to wszystko znajdziesz w tej książce, i dzięki nim będziesz wiedzieć jak właściwe reagować, gdy klient neguje cenę.
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 49.90 zł.
Szczegóły Dodaj do koszykaNawet sprzedając on-line musisz liczyć się z tym, że w pewnym momencie dojdzie do spotkania z klientem off-line. Spotkasz się z nim osobiście lub rozmawiać będziesz przez telefon. A może już sprzedajesz off-line, bo jesteś handlowcem, sprzedawcą oferującym czyjeś usługi czy produkty.
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 49.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszyka“Motivazione. O prawdziwej motywacji”. Must have każdego, komu na wewnętrznej motywacji i rozwoju zależy. Autor krok po kroku poprowadzi Cię do odkrycia swojego wewnętrznego motywu, który jest największą silą motywującą w życiu każdego człowieka. Fragment książki:”Gorąco wierzę i jestem przekonany o tym, że na końcu swojego życia celem człowieka, do którego każdy nieustannie dąży, jest miłość.
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 69.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszyka“Za drogo ta cena jest za wysoka, wy chyba powariowaliście z tymi cenami”. To słowa, których sprzedający boją się chyba najbardziej. Jak odpowiesz?Będziesz kłócił się z klientem mówiąc: „ale jaka jakość”, czy od razu udzielisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A który jest najlepszy?
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 49.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszykaRynek sprzedaży ciągle ewoluuje. Zmieniają się okoliczności zewnętrzne, preferencje klientów jak również narzędzia sprzedaży. Niezależne od nas okoliczności sprawiają, że spotkania bezpośrednie z klientami przestają być codziennością handlową. Najskuteczniejsi będą ci, którzy potrafią dostosować się do różnych form kontaktu z klientem. Do tego potrzebne są umiejętności
Kurs Distance Seller jest dedykowany zarówno siłom sprzedaży, jeżdżącym dotychczas w terenie jak i pracującym z biura.
Cena brutto
Najniższa cena brutto w ciągu ostatnich 30 dni to: 970.00 zł.
Szczegóły Dodaj do koszykaJeśli chcesz otrzymywać informacje o aktualnych szkoleniach, wydarzeniach, live'ach i webinarach podaj swój adres email.