Jak skutecznie zbadać potrzeby klienta w rozmowie sprzedażowej (video webinaru)

Kluczowy etap każdej, skutecznej rozmowy sprzedażowej, praktycznie od niego zależy czy klient Ci zaufa, czy będzie traktował Cię jak eksperta i to od tego właśnie etapu zależy jak duże emocje zakupowe będziesz w stanie wzbudzić na etapie prezentacji oferty.

Utarło się, że dobry handlowiec to taki, który ma gadane. To już przeszłość i to odległa. Dobry handlowiec to taki, przy którym to klient ma gadane. Dobry handlowiec słucha.

By słuchać i „rozgadać” klienta musisz mieć swój sposób na zadawanie pytań.

Dobra sekwencja pytań sprawia, że klient się otwiera, zaczyna rozumieć, że Cię i Twoich produktów/usług potrzebuje i zaczyna zdawać sobie sprawę, że bez Ciebie będzie mu trudno sobie poradzić.

Dobre badanie potrzeb sprawia, że docierasz do największego bólu klienta, otwartej rany, a klient Ciebie zaczyna postrzegać jako skuteczne lekarstwo.

Czy istnieją skuteczne algorytmy i sekwencje pytań, dzięki którym zwiększysz swoją skuteczność sprzedażową?

Dzięki webinarowi:

• Poznasz 3 algorytmy sekwencyjnego badania potrzeb w rozmowie handlowej
• Uzyskasz wiedzę związaną z tym, jak skutecznie przejąć inicjatywę na etapie badania potrzeb
• Dowiesz się co to jest metakomunikat i nauczysz się go wykorzystywać na etapie badania potrzeb
• Poznasz „wyjścia ewakuacyjne” dzięki którym nie ulegniesz klientowi, który na etapie badania potrzeb będzie chciał sprowadzić rozmowę do li tylko kwestii cenowych.

Produkt to dostęp do zapis audio/video webinaru.