Silentium sacrum. Pozyskanie nowego klienta przez sekwencję pytań (Audiobook)

Głęboki i poruszający wykład o słuchaniu, otwieraniu nowego klienta, niezrealizowanych potrzebach drugiego człowieka.

Roman Kawszyn prowadzi słuchaczy przez diagnozę społeczną do narzędzia pozwalającego na pozyskanie nowego klienta.

Żyjemy w czasach, w których przestaliśmy się słuchać. Kiedy mówimy, uruchamia się ośrodek przyjemności w mózgu. Mamy wówczas podobne odczucia jak wtedy, gdy jemy czekoladę. Dlatego tak bardzo lubimy mówić. Jedyny minus jest taki, że wszyscy chcą mówić, niewielu chce słuchać.

Słuchający więc jest dziś na rynku zjawiskiem wyjątkowym. Każdy klient chce być wysłuchany, nie każdy handlowiec chce słuchać. Ten, który chce i umie jest rzadkością, robi więc przewagę konkurencyjną.

Podczas słuchania audiobooka otrzymacie więc skuteczną diagnozę ale i sprawdzoną metodę na słuchanie klienta.

Wykład jest zapisem występu Romana Kawszyna na Akademii Handlowca „New Client”

Autor: Roman Kawszyn
Czas trwania: 37:30