Pierwsze skrzypce

Pierwsze skrzypce.
Sprzedawaj podczas prezentacji

To nie jest książka o prezentacji.

To jest książka o prezentacji sprzedażowej.
Przed Tobą spotkanie z klientami na targach, meetingach branżowych, webinarach. Okazji do prezentacji jest wiele. Czy jesteś na to gotowy?
Szef powiedział wyraźnie: „Sprzedaj.” Masz więc konkretny cel, na który pracujesz – cel sprzedażowy.
Musisz przygotować prezentację, podczas której nie tylko opowiesz o produkcie, firmie czy usłudze – oczekiwania są dużo większe…
Szef mówi, że musisz wrócić z nowymi zamówieniami, a Ty się głowisz, jak tego dokonać już na pierwszej prezentacji. „Oczaruj swojego klienta!” – to hasło powinno przyświecać Ci za każdym razem, gdy prezentujesz swój produkt lub usługę. Niech Twój klient przeżyje katharsis niczym po dobrej sztuce teatralnej. Niech poczuje, że poprzez współpracę z Tobą odniesie sukces.
Ta książka będzie więc o oczarowywaniu naszych klientów. Słowem i obrazem. Jak przeprowadzić publiczną prezentację produktu lub usługi, która porwie, zapali i wzbudzi pragnienie współpracy właśnie z Twoją firmą? W książce znajdziesz instrukcję jak to zrobić. Krok po kroku.

• Jak przygotować prezentację sprzedażową?
• Od czego zacząć i dlaczego nie od slajdów?
• Na jakiej kanwie oprzeć treść?
• Jak wprowadzić elementy storytellingowe w prezentacji?
• Jak nawołać klienta do wykonania konkretnej akcji podczas prezentacji?
• Na te i wiele innych pytań znajdziesz bardzo precyzyjną odpowiedź w książce.

O autorze:
Roman Kawszyn
Charyzmatyczny trener handlowców i sprzedawców, lider i mówca motywacyjny. Akredytowany Mentor EIA EMCC.
Występował jako ekspert w TVP, TVN, TVN CNBC oraz TVN BiŚ. Prowadził autorski program w telewizji BIZNES24.
Założyciel i twórca marki AL FIANCO. Twórca nowej kategorii rozwojowej na rynku szkoleń dla handlowców – Teach Art Spectacle®. Autor i współautor sześciu książek oraz kilkunastu audiobooków.
Studiował we Włoszech, szkolił w Polsce, USA i wielu krajach Europy.
Bardzo szybko odczytuje i rozumie grupę, z którą aktualnie pracuje. Potrafi „porwać” i skupić uwagę uczestników, stając się dla nich autorytetem w codziennych zadaniach sprzedażowych. Dąży do tego, by uczestnicy szkolenia nie tylko poznali nowe techniki, ale także byli zmotywowani i zainspirowani do stosowania poznanych narzędzi.
Jego klienci osiągają imponujące wyniki sprzedażowe.

O książce napisali:
Sukces w sprzedaży to pewna sekwencja działań. Nie ma nic gorszego niż strata energii na robienie rzeczy w niewła- ściwej kolejności i niewłaściwy sposób. Jeśli nie chcesz tra- cić czasu i pozostać rozczarowanym na drodze prezentacji sprzedażowej, zdaj się na eksperta w tej dziedzinie. Nie znam nikogo lepszego na światowym rynku trenerów sprzedaży od Romana Kawszyna, który w tematach sprzedaży jest zawo- dowcem.

W książce spodziewaj się metodycznej, gotowej check listy, dzięki której uzyskasz wynik sprzedażowy, którego nigdy do tej pory nie osiągnąłeś.

Sebastian Kotów

Psycholog, Autor, Założyciel Akademii Zawodowych Mówców

NIE CZYTAJ TEJ KSIĄŻKI!!

Jeśli masz superpamięć – naucz się jej na pamięć.

Jeśli nie masz superpamięci zakochaj się w Niej – tak jak ja – bez pamięci.

Do Szanownej Pani, Szanownego Pana!
Czerprzesz wiedzę od Romana!
I wówczas w sprzedaży Sierpnie, Stycznie… Lipce
Będziesz – jestem pewien – grać tam PIERWSZE SKRZYPCE!!

Paweł Burczyk,

Aktor, Trener, Wykładowca

Wydanie II poprawione
Rok wydania 2023